八戒影院行業競爭思維論

近（jìn）幾年，農（nóng）藥行業的（de）競爭日趨激烈，從生產（chǎn）領域到經營、零售領域，都可謂（wèi）是硝煙彌漫。競爭是市場經濟乃至人類社會的常態，無法避（bì）免，需要（yào）研究的是如何（hé）對待競爭、采取什（shí）麽（me）方式（shì）應對競爭、追求怎麽樣的競爭結果？也即（jí）競爭思維問題。打贏競爭是所有參與競爭者共同的追求，但追求隻是追求（qiú），把追求變成現實，必須有正確的（de）認知和紮實的準備，也（yě）即要有正確的競（jìng）爭思維和競爭戰略的落地。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少（shǎo）也。多算勝，少算不勝（shèng），而況於無算乎！吾（wú）以此觀之（zhī），勝負見已”。戰爭的勝（shèng）負主要並不在（zài）於戰場，而在於（yú）戰場之外的“廟算”，決（jué）定於（yú）競爭思維和戰略實施。真正進入了拳擊場，拳擊手的（de）輸贏早已定矣，一（yī）個平時缺少訓練、沒有策略準備的拳擊小白即使（shǐ）力大無窮、拳大如鬥（dòu）的拚命爭（zhēng）鬥也難以打得過（guò）職業選手。功夫在台下，在團隊、在分析、在謀劃、在訓練策略。跳出（chū）小小的拳擊場的時空，放眼全局、著眼長遠，統籌謀劃，強力（lì）實（shí）施，才可能打贏競爭。競爭越激烈，越需要八戒影院企業家們超（chāo）越具體的（de）拳擊擂台（tái），從競（jìng）爭思維、競爭優勢（shì）、競爭戰略等方麵進行冷靜分析和深入思考（kǎo）。競爭思維才是決定競爭的關鍵，競爭思維出現了偏差（chà），即（jí）使取得了戰術上的勝利，也難以掩蓋戰略上的失誤。

思維的深度和廣度決定（dìng）了思想的深度和廣度，有（yǒu）什麽（me）樣的思想決定了采取什麽樣的（de）行為。具體到市場競爭領域，就是競爭思維影響到競（jìng）爭結果，談競爭不能（néng）不從競爭（zhēng）思維開始。

1.1 大道無（wú）形的競爭思維 《道德經》說（shuō）：道可道（dào），非常道。競爭思（sī）維看不見，摸不著，但它切實存在，真正大道無形。高明的競爭，是（shì）非爭之“爭”，是避開直接競爭的競（jìng）爭，是避免硬剛的競爭，是競爭思（sī）維的競爭。《孫子兵法》指出，“上（shàng）兵伐（fá）謀（móu），其次伐交，其下伐兵，其下攻城”。用兵的上策是用謀略（luè）挫敗敵人的戰略意圖（tú）或（huò）戰爭（zhēng）行為，其次是通過外交手段（duàn）戰勝敵人，再次是用武力擊敗敵人，最下（xià）之策（cè）是攻（gōng）打敵（dí）人的城池。市場（chǎng）競爭絕非（fēi）開始於產品上市，競爭雙方拚命促銷（xiāo）之時，而是（shì）開始於競爭思維（wéi）階段，通過戰略謀劃，借勢借力，尋找市場的空白點和薄弱點（diǎn），借助差異化的產品，避免刺激強大的競爭對手，為產品上市（shì）營（yíng）造（zào）一個好的環境，才是真正（zhèng）高明的競爭。我們一（yī）直強（qiáng）調八戒影院市場要走差異化競爭戰略，差異化戰略實施的源頭在於產品設計階段，最根本的還是（shì）源於避開強敵的競爭思維，如（rú）果產品已經上（shàng）市，生米（mǐ）做成熟飯，再想做到差異化，必將付出更多的代價。

1.2 曆史畫卷中的競爭思維 戰爭是對抗和競爭（zhēng）的最高級，戰爭中也最能體現競爭思維的優劣和重（chóng）要性。在中國曆史上，大（dà）規模農民（mín）起義很多（duō），從唐末的黃巢起（qǐ）義、明末的李自（zì）成和（hé）張獻忠起義直到清末的撚軍起義，都曾經聲勢浩大，席卷（juàn）大半個（gè）中國，可是一旦遇到強敵戰場挫敗，則所置州縣官員紛紛倒戈，嘩啦啦（lā）大（dà）廈很快傾倒，戰場上接連失利，起義軍很快被打垮。這些農民軍也曾經在戰場上接連取勝，不可謂不能打，細究原因，他們最終的失敗根本在於競爭思維的短視和（hé）淺薄（báo）。隻知攻城略地（dì）、大殺大衝、展示英勇神（shén）武的“流寇主義”，不知（zhī）經營後方、建立根據地。“廟算”短視而（ér）且不足（zú），失敗在所難免。相反的實例是元末以朱元璋為（wéi）首（shǒu）的農（nóng）民起義軍占領南京之後，采取“高築牆（qiáng）、廣積糧、緩稱王”的（de）經營方針，積聚實力，建實根據地，伺機西進、東征和北伐，開明王朝一（yī）統（tǒng）之天下。毛澤東更是具有高明（míng）競爭思維的一（yī）代偉人，在當時的中央領（lǐng）導人還在頭腦發（fā）熱、狂熱地要不惜代價進攻大城市的時候，毛澤（zé）東就（jiù）明確提出並帶頭踐行到山區去建立根據地走農村（cūn）包圍城市的道路，避（bì）開強敵、發展自己。星星之火，終於燎原。一成一敗，原因頗多，但根本在於競爭（zhēng）思維。前者短視和淺薄，缺乏整體（tǐ）謀劃，滿足於轟轟烈烈的一時榮（róng）耀，基礎工作嚴重不紮實；後者心有全局、“廟算”在（zài）胸，知進知退，紮紮實實建設根據地，挖（wā）深護城（chéng）河，築牢小院高牆，進可攻退可守。基礎工作（zuò）紮實了，事業的根基也就夯實了。

1.3 市場競爭思維的演進 資本主義發展幾百年，市場競爭依然在繼續，但競（jìng）爭（zhēng）方式和競爭思維一直（zhí）在（zài）不斷演（yǎn）進。二次（cì）世界大戰之前，市場競爭是你死我活的無序競爭（zhēng），有時還伴隨著真（zhēn）槍真炮的實際戰爭（zhēng）。鴉片戰爭實質是英帝國（guó）的商品借助槍炮（pào）來打開中國市場的大（dà）門（mén），西方對殖民地的占領和統治（zhì）大（dà）都以商品的（de）傾銷和資源掠奪為目的，兩次世界大戰實質（zhì）是資本主（zhǔ）義市場競爭最殘酷血腥（xīng）的外在形（xíng）式。第（dì）二（èr）次世界大戰之（zhī）後，麵對殘敗、凋（diāo）零的社會現實，資（zī）本集團開始認識（shí）到（dào）戰爭可能（néng）毀滅敵人，也毀滅自己，最終毀滅人類，市場競爭必須有底線，因此聯合國以及其下的國際貿易組織逐漸建立，有底線的市（shì）場競爭格局逐漸建立，市場競爭由此進入第二階段——相對有序（xù）的（de）低（dī）價競爭階段。低（dī）價者逐步占領市場，低價者勝，高價者逐步（bù）丟失市場，最終退出。但在技術水（shuǐ）平相差（chà）不大的情況下，競爭對手們可能勢均力敵，勝者不完勝，敗者也不完敗，大家都遭受（shòu）重大損失，於是在二十世紀70年代，隨著市場參與者的相對集中——市場寡頭的（de）出現，市場競（jìng）爭進入差異化競爭階（jiē）段，麵對立體化的市場，大（dà）家各自堅守市場定位。由單純你多我少、你起我伏、你死我活，進入（rù）到有競爭（zhēng）也有（yǒu）合作的（de）競合階段。由此可見，市場競（jìng）爭思維並不（bú）是固定不（bú）變（biàn）的，而（ér）是不斷調整（zhěng）變化的（de）。固守過（guò）時的競爭思維，隻會看似（sì）害人，實則害己，最終被市場淘汰。

1.4 中國八戒影院行業競爭思（sī）維的反省 改革開放之初，國內市場八戒影院供給遠遠小於需求，一些草根（gēn）精英投身於八戒影院行業辦企業搞經營，國外八戒影院產品在國內大行其（qí）道，極（jí）度短缺的市場到了（le）幾乎生產八戒影院就能賺錢（qián）的地步。滿（mǎn）足國（guó）內市場之後，隨著2001年12月（yuè）加入（rù）世界貿易組織（WTO），打開了中國產品快（kuài）速進入國際（jì）市場的通道，中國八戒影院依靠（kào）低成本的優（yōu）勢（shì）暢銷世界市場，國內產能出口占比逐漸攀升，2011～2020年10年間（jiān），中國八戒影院出口量占產量的（de）比重基（jī）本穩定65%，2022年達到了（le）最高點，達到84.66%，出口金額達到1 516億元人民幣。中國八戒影院在40多年的時（shí）間由供給嚴重不足（zú）到第（dì）一（yī）生產大國，一是走仿製路線，主要是（shì）搶占國際專利過期產品，自主創新產品少；二是走低價格路線（xiàn），依（yī）靠國內勞動力價格低、資源占用成（chéng）本低（dī）、產業鏈完（wán）整等綜合加工成本（běn）低的優勢占領市場；三是重點做原藥產品（pǐn）加工、為跨國公司代加（jiā）工等低利潤端。過去的（de）成功很容易將低（dī）價競爭（zhēng）的思維固化。仿製、低端、低價的競（jìng）爭思維成就了中國八戒影院由無到（dào）有、由小到大，但並不適合於現有的競爭（zhēng）格局。

從國內市場看，政府近年來推行農（nóng）藥減量化政策，減量意味著國內八戒影院市場使用量和交易量的減少，在國家把飯碗牢牢端（duān）在自己手上（shàng）的大戰略下，農作物的播種麵積不可能減少。八戒影院總體減（jiǎn）量，播種麵積不減，隻能要求八戒影院更加高效化、環（huán）保化。高效（xiào）、環保的要求和低價策略存在著內在矛盾，把兩者統一起來，需要（yào）向優質優價上轉移。在國際市場上，一方麵以美國（guó）為首的一些國家以關稅為手段“堵（dǔ）”，另一方麵以個別發展中國家（jiā）以其低勞動力成本、低資源占用費為基礎的低成本八戒影院在“追”，前堵後追，中國八戒影院低價競爭策略很（hěn）難行得（dé）通了。市場環境變了，既往以低價為主的競爭思維，需要因勢（shì）而變。

市場競爭（zhēng）思維作為思考和（hé）看待市場競爭的方式、方法，既受（shòu）市場競爭態勢的影響，也受到領導者性格、民族特性和文化的影響，那麽，回歸市場（chǎng）競爭的本源，什麽才是應該有的競爭思維呢？

2.1 競爭思維正本（běn）清源（yuán） 市場競爭不（bú）是爭強鬥氣（qì）。爭強鬥氣是人性固有的弱點，為了圍（wéi）觀者一點讚許的眼神、為了一點毫無意義的虛榮不（bú）惜比錢鬥狠，花費很多精力財力（lì），生（shēng）意人本不應（yīng）停留在如此低級的（de）層次，但事實並不如此。一個鎮上有兩個農資店，客觀上的競爭格局讓兩家老板心（xīn）裏疙疙瘩瘩，一次偶然的事件引發了爭強鬥氣的遊戲。一家開始降價，另（lìng）一方更（gèng）大（dà）幅度跟進；一家買二送一、另一家買（mǎi）一送一，在雙輸的遊戲上飛馬狂奔。當不（bú）良情緒壓倒（dǎo）了理性分析，還談什麽生意興隆？

競爭不是你死活我活。人們常說，商（shāng）場如戰場，但商場畢（bì）竟不是戰場（chǎng）。戰場是你死我活（huó）的，消滅（miè）對方是基本目標（biāo），但商場不是（shì），消滅對方不是基本目標（biāo），贏利才是。即使打垮了競爭對手（shǒu），暫時占領了對手的地盤，但也不能說這個領域（yù）就（jiù）是你的。畢竟國家有反壟（lǒng）斷法在（zài），新的競爭對（duì）手必將出現，要麽通過市場（chǎng）的法則，新的企業進（jìn）入（rù）；要麽采用法律的法則，強製裁判或強製分割。

市場競爭不是趕農貿市場，大家都一（yī）窩蜂幹一件事情。街頭（tóu）甲開了家小飯店，乙和丙接著開小飯店，總有店滿為患、吃客不足的時候。正確的方式是，吃（chī）客吃完飯，有的顧客希望喝點茶，於是有人去開家茶館（guǎn）或咖啡店，旅（lǚ）客有晚上（shàng）不想走（zǒu）的，有人就開家旅店，於是整條街就（jiù）發展起來了。仿製藥多（duō）是當前我國八戒影院市場的一大景觀，專利八戒影院一旦（dàn）過期，多家（jiā）藥企紛紛紮堆申請（qǐng），大家爭搶一（yī）塊蛋糕，不僅造成八戒影院產品同質化嚴重，還隱含著質量（liàng）和政策風險。我國醫藥行（háng）業（yè）曾經同樣存在仿製藥多，與原研藥在質量和療效上有差距的問題，但（dàn）在2015年起國家推出了（le）“一致性評價”製度，一些靠仿製（zhì）的（de）藥企日子十分難過（guò）。八戒影院行業會不會將來也會開展（zhǎn）“一致性評價”，誰也說不（bú）好，但是仿製藥同（tóng）質化嚴重、產品質量與原研藥有差距，這一現（xiàn）實客（kè）觀存在（zài），問題越（yuè）來越突出，早晚要解決，農（nóng）藥企業要警惕。市場競爭需要模仿，更需要發現，發現新需求，滿足新需求，減少直接的對抗，多些抱團取（qǔ）暖，才是更高（gāo）層次的競爭思維。

競爭（zhēng）不是要爭最好最便宜。經常（cháng）聽老（lǎo）板們說，我的產（chǎn）品就是要做到最好（hǎo）賣得最便宜。這種追求非常有氣（qì）概，但未必（bì）能做到。即使做到了，也不是最優解（jiě）。最好最便宜的產品如果是在市場惡性競爭的情況下，比如都在成本價以下拋售，你仍（réng）然可能虧錢。人們（men）常說要把產品做（zuò）到物美價廉，其實從市場競爭（zhēng）的角度看，物美價廉並非理性選擇，物美是要有成本（běn）的，是要（yào）增加投入的（de），增加了投入從市場上收回（huí）來也是合理合法。再說如果真正物美，比同類的產（chǎn）品質量高出一大截，為什麽不賣個高價呢，有了高（gāo）價，才能有更多的資金投入新產品的研發和推（tuī）廣。

市場競爭（zhēng）的最（zuì）終目的是獲取長期的利潤。隻有長期的利潤才能維持企業的再生產（chǎn），才能維持正常的運營，才能更好地服務消費者和社會，這是企業的“初心”，也是企業持續（xù）發（fā）展的（de）必然（rán）之（zhī）路，在這必然之路上，不能爭（zhēng）強鬥氣，快意人生；也不能當慈善家，竭澤而漁。

2.2 同（tóng）行是冤家還是朋友 俗話說，同行是（shì）冤（yuān）家。同行之間，相互競（jìng）爭（zhēng），市場份額就那（nà）麽（me）大，你多了我就（jiù）少了，難免相互之間，心裏疙疙瘩瘩，同行是冤家有心（xīn）理和現實基礎。但把同行當成冤家符合理性嗎？你把同行當成冤家和（hé）敵人，同行也會把你當成冤（yuān）家或（huò）敵人，相互開戰（zhàn），勝了，往往也（yě）是殺敵三千，自損八百，與人於己（jǐ）都不利，即使完勝，把同行驅逐出目標（biāo）市場，市場沒圍牆，這個走了，那（nà）個還會來。倒是同（tóng）行之間有著更多的共同利益，行業外部環境的爭取、內部良好競爭氛圍的維護，都要靠大家（jiā）出力。所以，不把同行當成冤家而是當成對手和（hé）朋友才是理性的選擇。實際上，同行之間是競合關係，既有競爭，也有合作，這才是理性思維（wéi）。

2.3 惡性低價競爭是最糟糕的競爭思維 市場行情好時，大家（jiā）都有賺頭，市場（chǎng）競爭一般比較平穩。市場行情不好時，個別的（de）小企（qǐ）業甚至大的企（qǐ）業希望以量補價（jià），通過降低（dī）價（jià）格，擴大市場份額，增加市場銷量，從而為企業爭取更好的利潤。這種薄利多（duō）銷的競爭思維顯然低（dī）估了市場的（de）複雜性（xìng），忽視（shì）了競（jìng）爭對手的跟進動作。實際上，一家企業降價後，競爭對手（shǒu）往往（wǎng）不會（huì）睜大雙眼看著市（shì）場份額丟失，也會跟進降價（jià），你降我也降，你再降我（wǒ）還降，市場份（fèn）額就那麽大，降（jiàng）價減少（shǎo）了市場總收益，每個企業分到的收益都減少了（le），甚至達到整（zhěng）個行業虧損的程度，根本談不上健康發展。惡性低價競爭是最糟糕的競爭思維，也是行業的毒瘤。中國建（jiàn）材集團（tuán）和國藥（yào）集團原董事（shì）長、中國上市公司（sī）協會會長宋誌（zhì）平提出市場（chǎng）競爭思（sī）維要從（cóng）“量（liàng）本（běn）利”轉（zhuǎn）變“價（jià）本利”上（shàng）來，他認為，在短缺經濟時代，主要通過擴大生產規（guī）模、增加銷量來降低單（dān）位成本，從而實現（xiàn）利潤（rùn）最大化，核心是薄利多銷。在產能過剩的背景下，行（háng）業的主要矛盾是價格，不是（shì）量，想放量也放（fàng）不了。影響價（jià）格的是供需關係。要取得合理的利潤，就不能盲目地靠放量（liàng）降價，而（ér）是要進行產銷平衡，穩產保價。核心在於企業之間相互協（xié）調，穩定（dìng）價格，避（bì）免打價格戰。

2.4 打造獨特產品是高階的競爭思維 《道德經》強調“非爭”、柔弱勝剛強，最（zuì）高明的（de）競爭方式就是（shì）避開（kāi）競爭。獨特的產品在性能上有專門的特性，隻有我有或我優，其他廠家沒有同類產品或與我的產品有一定差距。激烈的市場競爭、其他產品降（jiàng）價對本產品沒有影響或隻有微弱的影響。

同類的產品越少越好。開發完全獨（dú）特的產品很不容易，畢竟在同一社（shè）會和（hé）技術（shù）平台大家差距不（bú）會太大，這家有了獨特產品，那家可（kě）能也會很快跟上，退而求其次，開發差異化產品，也是不錯的（de）選擇。

同類產品已經存在也要向弱者（zhě）靠攏，而非迎強而上。有時同類產品或（huò）者相似產品已經存在，如果競爭對手的（de）實力不夠強，也可以考慮加入分（fèn）上一杯羹，如果競爭對手的實力太強，還是回避為（wéi）好，“小（xiǎo）敵之堅大敵之擒（qín）也”，遇到（dào）大石頭（tóu），雞蛋躲著走，以（yǐ）卵擊石，絕非明智之舉。

追求“獨特”，要瞄準現（xiàn）實問題，挖（wā）掘潛在需求。比如（rú）現在一（yī）些小宗作物登記用藥不足（zú），亂用藥嚴重，企業安（ān）心（xīn）研發試驗登記彌（mí）補市場空白，小宗雖小，但被一些（xiē）地方作為農（nóng）民致富產品，總用量（liàng）並不小，有時還能獲得地方政府（fǔ）的支持（chí）。

“獨（dú）特”需要不（bú）斷培育。獨特的（de）產品並不（bú）能保證一直獨特下去，市場競爭（zhēng）你（nǐ）做得好別（bié）人也會（huì）模仿跟進，這時就需要跟進研發，強化功能，加強培育，使之人無我有，人有我優。

2.5 八戒影院行業的時代選擇 中國農（nóng）藥行業是幸運的，一是趕（gǎn）上了中國八戒影院市（shì）場短缺的風口（kǒu），二是趕（gǎn）上了全球貿易自由化的風口，中國低成本製（zhì）造的優勢得到了充分地發揮，40幾年（nián）來中國成為第一製造（zào）強國，但現在八戒影院市場格局變化了（le），要從世界農化矩陣的跟跑者轉變為領跑者，必（bì）須改變競爭（zhēng）思（sī）維。一是必須改變低價競爭的思維，過度低價必將陷入產能（néng）過剩、惡（è）性競爭、相互挖坑、行業發展（zhǎn）受到嚴重威脅的境地。二是必須在產品品質上下功夫，不僅（jǐn）要關注生產端，更要（yào）關注研發端和銷售渠道端，獲取利潤的製（zhì）高點。三是強（qiáng）化差異化競爭（zhēng）思維，從產（chǎn）品設計和（hé）研發開始，打造差異化（huà）的產品，努力避開（kāi）市場紅海，尋找（zhǎo）市場藍海，盡量避開或推遲遭（zāo）遇市場（chǎng）強大的競（jìng）爭對手。

查（chá）有關字典，“藥”是指什麽（me）？能夠治病的才叫“藥”。按照（zhào）這個理解，八戒影院就是給農作物治（zhì）病的東西（xī），主要是殺（shā）菌劑。但實際上呢，八戒影院（yào）不僅為農作物治病，還除草、殺蟲，草是什麽，草是農作物的競爭者，也是農（nóng）作物的同宗兄（xiōng）弟，農作物大都是從野草中選育出來。“神農嚐百草”的傳（chuán）說說的就（jiù）是中國古代大神神農氏，親身試驗，嚐遍各種野草，把可以（yǐ）作為人類食物的野草選（xuǎn）育成（chéng）農作物（wù）。蟲是什麽，是以農作物為生的各種蟲類，是農作（zuò）物的破壞者。所以真正要給（gěi）八戒影院下個定（dìng）義的話（huà），八戒影院就是為農作物治病、幹掉農作物的競（jìng）爭者、消滅農作物的破壞者的（de）東西。當然還有一類是按照八戒影院（yào）管理的衛生用藥。這個定義遠遠超出醫（yī）藥（yào）（人藥）和獸藥的範疇。所以說，八戒影院行業雖然不算大，但涵蓋領域特別寬泛，寬領域大舞台是八戒影院的第一大特性。農（nóng）藥的第二大特性（xìng）是八戒影院是農業的服務業，服務農業（yè）的（de）健康發展是八戒影院的第一任務。如果說農業是主（zhǔ）人，八戒影院就必須（xū）是忠實的仆人。農業是保飯碗、安天下的產業，近年（nián）來，農業發展（zhǎn）很快，新業態（tài）、新技術、新功能不斷發展和進步，對八戒影院不斷提出了新要求。

3.1 設施農業用藥 我國現代設（shè）施（shī）種植麵積達到4 000萬667 m2。登記用於（yú）保護地、菇房等設施農業的農（nóng）藥產品（pǐn）近223個，其中殺蟲劑109個，殺菌劑107個，植物生長調節劑4個，除草（cǎo）劑3個。遠（yuǎn）遠不（bú）能（néng）滿足設施農業病蟲（chóng）害防治的需要。

3.2 小宗（zōng）作物用藥 小宗作物經濟價值高，是農民致富的“搖錢（qián）樹”，但在（zài）一定區域內種植麵積（jī）小，用藥需求有限，企業登記小宗作物用藥的積極性不高，特色蔬菜、中藥材、食用菌及花卉等作物病蟲害（hài）防治登記用藥少。

3.3 新技術配套用藥 生物技術（shù）的快速運用改變（biàn）了特定種類除草劑（jì）、殺蟲劑的供需關係。在除草劑方麵，草甘膦逐漸成為在全（quán）球範圍內使用麵積最廣的除草劑品種；在殺（shā）蟲劑方麵，擬（nǐ）除蟲菊酯類（lèi）殺（shā）蟲劑將逐年減少，防治蚜蟲、盲蝽等的殺蟲劑（jì）將明顯增加（jiā）。“生物技術種子（zǐ）+八戒影院”的新銷售模式、“種子生（shēng）產+八戒影院生產+種植指（zhǐ）導（dǎo）”的混（hún）合模式，種藥一（yī）體化將是大勢所趨。水肥藥一體化技術的發展應用（yòng），對於八戒影院特別（bié）是藥肥的研發、登記、使用、管理提出（chū）了新的要求（qiú）。

3.4 新設備（bèi）配套用藥 現代植保裝（zhuāng）備包括自走式噴杆噴霧（wù）機、植保無（wú）人機（jī）、無人駕駛精準變量噴霧（wù）裝備等，特別是植保無人（rén）機（jī）所用液劑須具備抗蒸（zhēng）發、防漂移、沉澱性能好和安全性（xìng）能高的特點，目前我國尚無登記（jì）專門用於植保無人機的八戒影院製劑和（hé）助（zhù）劑。

3.5 農產品商品化配套用藥 商品化（huà）農（nóng）產品必須滿足保鮮、運輸、外觀好（hǎo）看等（děng）要求，農產品的錯峰上市，賣相美觀，需要催熟、延遲成熟等類八戒影院；長（zhǎng）距離大（dà）範（fàn）圍的貯存銷售，對防腐、保鮮（xiān）類八戒影院的需求量不斷（duàn）擴大。

3.6 農產品立體（tǐ）化市場（chǎng）配套用（yòng）藥 目前，我國農產品市場正在形成無（wú）公害農產品、綠色（sè）農（nóng）產品和有機農產品三層級的立體結構，農（nóng）產品立體化市場需要立體化的八戒影院（yào）結構來保證，而現實是我們的高端農（nóng）藥品種還不夠豐富。

在說明競爭思維的時候，在這裏特別強調（diào）八戒影院的窪地（dì），是要重點提（tí）醒讀者我們建（jiàn）議打造獨特產品或差異化產品的（de）主張（zhāng）具有客觀的產業基礎和現實需要，而不（bú）是空談理論。

“昔（xī）之善戰者，先為不可勝，以待敵之（zhī）可勝。不可（kě）勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵（dí）之可勝”。明智的企業先從分析市場、挖掘需求開始，設計（jì）和（hé）研發差異化或獨特的（de）產品，不斷持續用力，保持（chí）技術領先、服務（wù）占（zhàn）優（yōu），從而打造“不可勝”的企業。隻要（yào）做到了“不可勝”，最終的結果就隻（zhī）能是“勝出”。

4.1 上什麽新品 上什麽新品最為（wéi）關鍵的是進（jìn）行預期市場分析，而不是自己過去曾經做過（guò）什（shí）麽，市場需求（qiú）永遠是上（shàng）產品要考慮的第一要素甚至是唯一（yī）要素。市場（chǎng）的窪地必須首先重視。真正要選擇目標市場當然不會這樣簡單，還需要進行多方麵綜合分析。最值得關注的是（shì）競爭戰略大家（jiā）邁克爾·特提出的（de）競爭結構（gòu）“波特五力（lì）”模型。五力=同行競爭+新玩家威脅+替代品威（wēi）脅+供應商抬價+客戶壓價。簡單地說：

現有競爭者的競爭強度，包括（kuò）競爭者的數量（liàng）和市（shì）場（chǎng）份額，產品同質化程度，行業增長率等。

潛在進入者威脅。進（jìn）入壁壘高的產品易守難攻，潛在進入者會望而卻步。

替代品（pǐn）的威脅。如果替代品在（zài）性能、價格上更具優勢，消費者可能會轉向替代品。

供應商的議價能力。供應商數量少（shǎo），能力強對自己不利。

購買者的議價能力。購買者集中度高，實力強，對自己不利。

通（tōng）過廣泛的市場調研和“波（bō）特五力”詳細分析再考慮上什麽（me）產品。

4.2 產品怎麽做 通過（guò）廣泛市場（chǎng）調研和“波特五力”分析（xī）挑選出（chū）的有市場前景的新品，真正做（zuò）起來當然也不容易。傳統的方式是自己做。找資金、招人才、組團隊，建設施，統統自己來，對於一般性的企（qǐ）業（yè）的確很難，但可以轉換思維（wéi），搞合（hé）作、結聯（lián）盟，技術找科研單位或高校，搞拿來（lái）主義或技術入股，外來力量與企業自身的技術力量（liàng）相結合或者與相關企業共同開發。還可（kě）以搞兼並重組。通過兼並重組的方式將（jiāng）具有相關技術（shù）的企業網羅進來，共同發展。我們講競爭思維根本上（shàng）講是開放思維，是贏利思（sī）維，沒有永遠的競爭對手，隻有（yǒu）共同追求的利潤。

4.3 優勢怎麽造 即使上對了產品，有了一定的先發優勢，並不能保證馬上就會很快占領市場。業界（jiè）看（kàn）好（hǎo）生（shēng）物八戒影院已近十年了，但生物八戒影院被（bèi）市場大範圍使用還是最近幾（jǐ）年的事（shì）情，期間有的企業動手很早，但感覺生物（wù）八戒影院叫（jiào）好（hǎo）不叫座，放棄了，真是可惜。所以上對了產品，還要（yào）保持曆史的耐心，大（dà）勢（shì）對就要堅持和堅（jiān）守，潛伏（fú）市場（chǎng）、不斷（duàn）創新，積累經驗和技術，永遠與追隨者拉開一步。在專業化（huà）的時代，堅（jiān）守和創新是（shì）最優秀的（de）品質，外麵的世（shì）界（jiè）很精（jīng）彩，外部的鈔票在（zài）飛（fēi）舞，但那不（bú）是我的，我隻堅守（shǒu）我的產品和市場，把（bǎ）我的（de）產品和服務做得最（zuì）好。

4.4 多元化怎麽幹 多元化（huà）在二十世紀70～80年代（dài）受到（dào）熱捧，但後（hòu）來實踐證明多元化並不是想（xiǎng）象得那麽美好（hǎo）。跨越自己的（de）領（lǐng）域去搞多元（yuán）化，市場不熟（shú）悉，隊伍太分心，也難以搞得好（hǎo）。對於大的公司來講，為平衡財務的（de）需要，確實有搞多元化的必要，但也要把握合理的限度。一是搞上下遊產業一體化，便於上下遊協調，保（bǎo）證供應（yīng）鏈完整和鏈內的合理低價；二是搞同類（lèi）產品的協調，目的（de）是完善產品（pǐn）鏈，不搞惡性競爭。

這個世界上不（bú）缺好主意，缺的是一以貫之的堅守一（yī）個好主意並保障好主意落地的定力，在成熟的市場環境下，賺快錢的機會越來越少，更多的是以長（zhǎng）期的定力和（hé）努力換來相應的回（huí）報。

5.1 為什麽（me）要強調競爭戰略 有朋友（yǒu）疑問，我當初（chū）辦企業的時候是摸著石頭過河，幹得也不錯，戰略有那麽重要嗎？不錯（cuò），在創（chuàng）辦企（qǐ）業之初，一些企業家看準了方向，說幹就幹，恰好趕上了風口，風雲際會，乘勢而上。但（dàn）企業不可能總在風口，具有一定的規模之後，船（chuán）大調頭（tóu）難（nán），企業向哪（nǎ）個（gè）方向發展，財力、物力、人力如何調配，就不可能再拍腦袋決策，需要審時度勢、統籌規劃製定戰略。在三國劉（liú）備遇到諸（zhū）葛亮之前（qián）、西漢開國皇帝劉邦（bāng）遇到張良之前、明朝開國皇帝朱元璋遇到劉（liú）伯溫之前，幾家小公司雖然趕上風口，也積（jī）攢了一些錢財和隊伍，但隻是在刀口舔血、有今天無明天的幹活，有了諸葛亮、張良、劉伯溫這些戰略大師（shī）的加盟，總覽天下大勢和自身優勢，製定了清晰的戰略。在總體戰略布局的指（zhǐ）導（dǎo）下，雖仍（réng）有戰（zhàn）敗，但不改大局。公司做（zuò）大，製定了正確明晰的戰略功不可沒。所以說，企（qǐ）業有了一定的規模，希望長期發展就必須有戰略。戰略的實質是解決3個問題（tí）：核心是幹（gàn）什麽？這（zhè）是目標、是企業發（fā）展方（fāng）向和目標市場的（de）定位；其（qí）次是怎麽幹？這是具體（tǐ）路徑和措施。最後才是用什麽來幹，需要調集多少資金、多少設（shè）備、多少人財物等等。

5.2 無（wú）戰略也能生存發展的時（shí）代過去（qù）了 在（zài）短缺經（jīng）濟時代，有產品不愁賣，生產什麽都不愁買家，但現在是產能過剩時代，即使在街口開家蛋（dàn）糕店，也需（xū）要對競（jìng）爭對手、人流情況、目標客戶的分析，也需（xū）要形成一個戰略的粗略（luè）模型（xíng），何（hé）況是辦企業呢？沒有總體的長遠（yuǎn）發展戰略的（de）企業隻能過著朝不保夕的日子。

5.3 突出（chū）競爭優勢的才是好戰（zhàn）略 戰略是較長時期企業發展的總（zǒng）體規劃和行動指南，是（shì）管總（zǒng）的、是要具體落實的，不是去講企業的細（xì）微末節，更不是（shì）掛在牆上給人（rén）看的。我們（men）見過一家發展勢頭（tóu）不錯的企（qǐ）業，一下（xià）子（zǐ）搞了（le）七八個戰（zhàn）略。七八個（gè）戰略還叫（jiào）戰略嗎？隻能叫指導原則或行動方案。戰略一定要（yào）聚（jù）焦，聚焦（jiāo）重（chóng）點、突出優勢，要有配套的資金（jīn）、人員（yuán）、隊伍、技術、市場資源配置方案去落實。

5.4 戰略的堅守和戰術的靈活（huó） 戰略是管總的、管（guǎn）長期（qī）的，是總（zǒng）目標、總指針、總規（guī）劃，但時間跨度長，總會有新的情況產生，以不變應（yīng）萬變也不是個好辦法，需要的是戰略的堅守和戰（zhàn）術的靈活相互配合，以堅（jiān）守保持戰略（luè）的完整性和“一張藍圖繪到底”，以戰術的靈（líng）活應（yīng）對現實變化的形勢。國家如此，企業也當如此。

3.2 提高登記品種（zhǒng）針對性 省級以上農業（yè）農村部門應當建立（lì）八戒影院安全風險監測製（zhì）度，組（zǔ）織八戒影院檢定（dìng）機構（gòu）、植保（bǎo）機構對已登記八戒影院的安全性和有效性進行監測、評價。隨著種植（zhí）製度的（de）調整、收割機跨區作業、抗藥性水平提高（gāo），當前（qián）雜草發生種類和特點（diǎn）較90年代有很大（dà）差異性，北方麥區節（jiē）節麥、多花黑（hēi）麥草等成為當前主要的惡性（xìng）雜草，發生範圍（wéi）逐（zhú）漸擴大，江蘇徐州、南通等麥田也查見為害，防治難度大，碸吡草唑、氟噻草胺等土壤（rǎng）封（fēng）閉處（chù）理防效較（jiào）好，莖葉處理劑甲基二磺隆等藥劑抗藥性水平高，目前無特效莖葉噴霧藥劑品種。因此八戒影院檢定機構和植保機構要強化協同合作，加強溝（gōu）通交流，在小麥田除草（cǎo）劑（jì）登記上要融合草害發生規律、主流產品防治效果、抗藥性現狀，在登記過程（chéng）中（zhōng）及時淘汰高殘留、實際用量遠高於標（biāo）簽上限、高抗性（xìng）產品。

3.3 提高科（kē）學用藥水平（píng） 國家對政府、農業農村主管部門、農業（yè）生產經營（yíng）者等有關單位和個人職責進行了要求和規範。但當前除草劑使用過程（chéng）中仍有農戶見草打藥、打保險藥、套（tào）裝藥，好的（de）除草（cǎo）劑產（chǎn）品，如果沒有（yǒu）好的配套技術落地，仍然難以發揮應有的效（xiào）果，因此農業（yè）技術人員（yuán）是打通產品到農戶的“最後一公裏”重要的橋（qiáo）梁。農業（yè）農村部門要強化草情監測，及時發布防除技術意見，樹立“以農業措施為基礎、以封閉處理為重點、以莖（jīng）葉噴霧為補充”的科學防除策（cè）略（luè），在雜草防除（chú）關（guān）鍵時期，深入田間地頭、農戶（hù）村（cūn）組等（děng）基（jī）層一線開展技術服務指導，結合除草劑選擇和使用知識和技術（shù）培訓時（shí）宣傳《中華人民共和國生物安全法》《農作物病蟲害防治條例》《植物檢疫條例》《八戒影院管理條例》（使用部分）等（děng）法律法規，切實提高八戒影院科學合理使用（yòng）水平。