鹽城利民一路向（xiàng）前—鹽城利民農（nóng）化有（yǒu）限公司

編者（zhě）按：創建於1986年的鹽城利民農化有限公司，擁有雄（xióng）厚技（jì）術力量和國際一（yī）流的檢測設備，推行全麵質量管理方針，依托國（guó）內市場，開辟國際貿易領域，不（bú）斷擴大營（yíng）銷網絡，享有自營出口權，產品行銷國內29個省、市、自（zì）治區和東南（nán）亞、西歐、南（nán）美洲（zhōu）等地。年產值超億元，利稅過千萬。集科研、生產、銷售為一體，與多家科研單位密切合作，以綠色環保為準（zhǔn）則，市場前景為導向，致力於（yú）八戒影院新產品、新劑型、新工藝的研製和開發。

1   創業（yè）

1986年，鹽城利（lì）民農化（huà）有限公司靠（kào）著當時的固定資產4800元，開始了艱難的創業征程。經過自強不息、拚搏進取的33年，昔日的小作坊已（yǐ）發展為占（zhàn）地13萬平方（fāng）米、職工400餘人的科技型企業（yè）。應國家環（huán）保新要求，鹽（yán）城利（lì）民2017年技改投資2000萬餘元，環境（jìng）治理投人（rén）達1500萬元；2018年繼（jì）續加大投人，較2017年翻番，截止到2018年底，企業（yè）發展規模已列同行中前列。產品結構日臻完善：目前坐擁四大係列60多個農（nóng）藥品種，是三唑類殺菌劑國內（nèi）最大（dà）的生產基地；銷售網絡遍及歐、美、非、東南亞等地。

艱難困苦，玉汝（rǔ）於成。33年來，利民（mín）人時刻都在書（shū）寫（xiě）著不平凡的發展史。33年的歲月，利民農化留（liú）下了勇立潮頭、跨越發展的輝煌印跡；33年的歲月，浸透（tòu）著利民人超越自我、永不言（yán）退的創業曆程。1990年（nián）企業受到國際市場滑坡的衝擊，尿激酶行情劇烈下降，為此，企業在1992年轉向生產化工中間體，但（dàn）是由於原料緊張，裝運、生（shēng）產、安全係（xì）數要求高（gāo），仍（réng）然麵臨著嚴重的生存和發展障礙。1994年利民跨人了八戒影院（yào）生產行業，在新的行業、新的（de）機（jī）遇中砥礪前行。進人21世紀後，隨著社會提倡尊重自然、順應自然的生態文明理念，麵（miàn）對生產安全、環境保（bǎo）護等要求的不斷提高，鹽城市（shì）政（zhèng）府要求建立鹽都無化區，對區域內的化工企業（yè）進行全麵整治。在此大環境下，利民農（nóng）化經曆拆除、搬（bān）遷、選址、重建的過程，時任總經理（lǐ）黃海軍在這個痛苦而充滿希望的（de）蛻變過程中夜（yè）以繼日，忘我工作（zuò）。他擲地有聲地說：“廠址一天不選定，車間一天不建成，工（gōng）人一天不上班，我的心（xīn）6一日不安寧。”

憶往昔，利民農化在創業（yè）的路上櫛風沐（mù）雨一路高歌；看今日，他（tā）們已成為集科研開發、原藥（yào）生產、製劑複配、貿易加工於一體的（de）現代化科技型企業。

2   文化

在多年（nián）的發展中（zhōng），利（lì）民農（nóng）化（huà）形成了一套完整的文（wén）化體係（xì）。他們樹立（lì）了“創八戒影院知名品牌，建黃龍百年偉業”的偉大願景，秉承“打造精品八戒影院、服務全（quán）球農業（yè）”的企業使命，不斷發展。2014年，“黃龍”牌八戒影院被評為江蘇省名牌產品，2016年企業榮獲“江蘇省高新技術企業”稱號；2017年公司再獲殊榮：公司受“國家植保協會”表彰，“黃龍穗喜”被中國八戒影院工業協會評為中國植保市場殺（shā）菌劑暢銷品（pǐn）牌；去年，“黃龍（lóng）”牌商標一舉摘得“中國馳（chí）名商標（biāo）”桂（guì）冠。

多年來（lái）他（tā）們（men）一（yī）直（zhí）把“質量”當作（zuò）求生存、求發展的（de）基石。自成立之日（rì）起（qǐ），就堅持以（yǐ）質立市，以誠為本（běn）。為打造質量品牌，陸續通過了三項體係認證，他們自加壓力，強製人軌，質量管（guǎn）理工作一步步趨於標準化、規範化、合（hé）理化。為了構建完善的質量管理體係，他們（men）建立了全麵質（zhì）量管理領導小（xiǎo）組，每年年初對質（zhì）量目標方針和質量管理製度（dù）進行修訂和完善。每季度招開一次的質量分析會，參（cān）加的人員不（bú）僅有（yǒu）全麵質量管理領導小組（zǔ）成員，還包括營銷、采購及管理人員（yuán），分析各自工作（zuò）中存在的問題，學習好的經驗，努力（lì）嚴把質量關（guān），根（gēn）據市場信（xìn）息，找準問題症結，完（wán）善質量管理。

董事長黃海軍說（shuō）：質量分析不（bú）是‘終點’，而是‘中點’，通過不斷提升（shēng），才使產品質量日臻完善。沒有永遠的市（shì）場（chǎng），隻有永遠的質量，為打造一（yī）流產品，創建一流品牌，他們堅持做到“五不”：生產上，確保不合（hé）格的產品不生產；采購（gòu）上，做到不合格的材（cái）料不購進；質監上，嚴格履行生產中（zhōng）控、檢測嚴控、出廠專控，保（bǎo）證（zhèng）在生產過程中不合（hé）格的半成品不轉人；檢測（cè）化驗中（zhōng），對不合格的原料不人庫；銷售時，不合格的產品不出廠。“黃龍”品牌的價值不僅體（tǐ）現在產品品質上，更體現（xiàn）在將（jiāng）品質延伸與（yǔ）融合（hé）到農民消費者心（xīn）目（mù）中的細節之中。為了打造“黃龍（lóng）”品牌，利民人一（yī）直堅守“為農服務”的理念（niàn），通（tōng）過營銷彰顯品牌魅力。如今“黃龍”牌農（nóng）藥已成為（wéi）農民心目中的標杆產品。“黃龍”品牌的內涵與現代氣息在諸多國產八戒影院品牌中脫穎而出。

利民（mín）農（nóng）化非常注重（chóng）企業文化建設，營造崇尚（shàng）創新、競相創造、褒獎成功的和諧（xié）創新環境和（hé）良好輿論氛圍，使更多的員工敢於創新、樂於創新，無障礙與國（guó）際市場對接（jiē）。此外，自2013年以來，公司先後取得了28項（xiàng）國家（jiā）知識產權局頒發的實用新型（xíng）專利（lì）證書。如今，產品不僅在國內市場占有相當的比例，且憑（píng）借上乘的品質和雄厚的實力逐步向國際過（guò）的市場擴張。

3   發展

“問（wèn）渠哪得清如許，唯有源頭活水來。”朱（zhū）熹（xī）的這兩句詩，是黃海軍董事長最喜歡的，也是他行動的指南。黃海軍有著這樣（yàng）一個清晰的發展的思路，品牌打（dǎ）造必須強化企業技術創新主體地位。他說，科技（jì）創新（xīn）是企業發展的“引擎”和“催化劑（jì）”，是企業發展的動（dòng）力和源泉。

一個沒有創新的團隊，不會誕生強大（dà）的（de）企業。沒有創新，就沒有（yǒu）進步，創（chuàng）新是企業不（bú）斷發展的源頭活（huó）水，力量之本（běn）。在這個思路的指引下，利民農化下了幾著（zhe）好棋：一（yī）是擴大規模，2011年，利民農化（huà）投資3000萬元，在阜寧澳洋工業園區（qū）建成了30 000平方米的廠（chǎng）房。二是（shì）廣攬賢才，近年來他們引進化（huà）工工藝與八戒影院質保管理專業科（kē）技人才百餘人，每年引進30位大學畢業生。三是成立了質量試（shì）測中心，保（bǎo）證產品質量“零風險”。四是開發新（xīn）產品，奠（diàn）定公司在同（tóng）行業中的龍（lóng）頭地位。技術是第一生產力。黃海軍董事長帶頭科技攻關，拚命（mìng）研究八戒影院（yào）技術，潛心科技創新。他通過參加（jiā）北京大學農資MBA研（yán）修班，以及各類專業知識培訓，不斷提升（shēng）自己的知識層次。五是注重發展內涵的同時，不斷拓展市場，積極參加（jiā）國內外（wài）專業展會，努力增加市場份額。

4   未來

“新起點，新未來。利民人的目標是：要把利民農化做大（dà）做強，讓‘黃龍’八戒影院品牌實現成‘知名度、美譽度、忠誠度’三度合一，就要創一流產品，做一流品牌，用一流管理，建一流隊（duì）伍，憑（píng）一流科技，爭一流效益，成一流企業（yè）。”說起未來，黃（huáng）海軍（jun1）信心滿懷（huái）。未來規劃他著重於五大戰略。一是人才戰（zhàn）略。企業（yè）要發（fā）展要適應市場的（de）競爭，這其實（shí）是人才（cái）的（de）競爭。根據企業未來發展需要，分析企（qǐ）業（yè）人才結構、優化管理團隊，緩解（jiě）和消除企業發展的（de）“瓶頸"，利民農化計（jì）劃三年內引進具有豐富經驗的技術引領人才、能獨擋一麵的高素質（zhì）管理人才100人，重點引進公司（sī）目前急缺人（rén）才，做好（hǎo）人才（cái）儲備。二是品牌戰略。堅持品牌引領，加（jiā）快產品經營（yíng）向品牌經營轉變的步伐，進一步放大強勢品（pǐn）牌（pái）市場效應，提（tí）升品牌產品的銷量（liàng）與（yǔ）收益（yì）。堅持品牌建設，計劃（huá）未來3年內（nèi）新注冊商標50件（jiàn）。將品質（zhì）延伸到針對農民消費者服（fú）務（wù）細（xì）節上，加大市場服（fú）務投人，確保產品的質量，銷售的力度，服務的意識三個方麵共同作用，使品牌建設人（rén）軌。三是科技創新戰略。堅（jiān）持科研的投入，優化生產（chǎn）工藝，減少（shǎo）三廢排放，研發新（xīn）產品，使新品研發助推（tuī）發展動力。計劃每年有新的品種投（tóu）放市場（chǎng）。原藥（yào）、製劑並舉，生物藥與

化學（xué）藥相結合研發，努力開發高技術含量、高市（shì）場容量、高附（fù）加值、國際國內市場急需的新產品。計劃申報（bào）省級以上科技項目不少於3個；品牌產品列（liè）人銷售區域市場重點推廣項目，每（měi）年申報專利（lì）1件。四（sì）是綠色生產戰略。堅持綠色發展之路，響應國家號召，呼應“生態發展"，自覺踐行綠水（shuǐ）青山就是金山銀山理念，繼續發揮原（yuán）藥自產的優（yōu）勢，將現有合成生產線進行優化治理，實施減排，對車間生產采（cǎi）取高位工藝全自動化改造，達到綠色發展（zhǎn）的目的。五是市場開拓發展戰略。加強國內（nèi）國際兩手抓的方針，國內積極尋求（qiú）強強聯合，提升企業抗風險能力。從經銷商角度出發，把握渠道戰略結盟（méng），以（yǐ）關鍵作物作為考慮緯度，選擇有優勢（shì）的有效成分，利用互聯網（wǎng）“攻城略地"。從零售（shòu）商角度（dù），準確把握農戶需求，配合農戶飛防服務。國際上積極（jí）實施走出去發展（zhǎn）戰略，使黃（huáng）龍品（pǐn）牌走（zǒu）向國際（jì）化。在國際市場登記加大投人，確保公司在國際（jì）市場銷售占比（bǐ）大幅上升。

心無（wú）旁騖方（fāng）能致遠。利民農化順應（yīng）當地“大交通、大（dà）生態、大海洋、大上海、大開放"五篇大文章的發展格局，補齊短板（bǎn），主動服務和融人“一帶一路"國家倡議（yì）及戰略，“黃龍"騰飛，利民夢想，這塊金字招牌在農化界的大浪淘沙中必將會（huì）閃出更耀眼的光芒（máng）！