跨越彩虹成長無止境—山東濰坊潤豐化工股份有（yǒu）限公司

編者按：山東濰坊潤豐化工股份有（yǒu）限公（gōng）司是國家八戒影院定（dìng）點企業，在山東濰（wéi）坊、山東青島、寧夏平羅、阿根廷（tíng）等地擁有4個製造基地（dì），業務覆蓋60多個國家，麵向全球客戶提（tí）供（gòng）植物保護產品和（hé）服務，植（zhí）物保護產（chǎn）品（pǐn）出口額已（yǐ）連續七年排名全國前三位。先後獲得"中國化工企業經濟（jì）效益（yì）500強企業""八戒影院（yào）製造行業效（xiào）益十（shí）佳企（qǐ）業""中國八戒影院出口（kǒu）額30強""中國八戒影院製造業100強企業""中國八戒影院創新貢獻獎（jiǎng）"等榮譽稱號。具備多種植物保護產品的原（yuán）藥合成與製劑（jì）加工能力，在國際市場的長時間探索實踐中確定（dìng）了逐步構建全球"快（kuài）速市場進人平（píng）台"的戰略規劃和商業模式。

"潤澤萬物、豐登五穀"這就是潤豐名字的由（yóu）來，而它的英文名Rainbow的含義就是彩虹，不論是（shì）中文名還（hái）是（shì）英文名，體現的都是潤豐致力於提供最優解（jiě）決方案、服務世界農（nóng）業的定位和願景，他們搭（dā）建的"快速（sù）市場進人平台"，為全球農業（yè）提供領先（xiān）的作物解決方案，與合作夥伴互惠共贏。讓我們走進潤豐，去（qù）看一（yī）看他們（men）成長的曆程，他們十（shí）九年來的曆史積澱和未來（lái）發展的藍圖。

1   經曆風雨方見（jiàn）彩虹

潤豐從2000年成立到今天，已經有（yǒu）十九個年頭了。潤豐的成長（zhǎng）過程大致可分為兩個階段：以（yǐ）2008年為分水嶺，潤豐經曆了從初創到轉型兩個重大成長曆程，逐步形成了獨具特色的核心競爭力。

2008年前，潤豐主要以"原藥製（zhì）造商"的角色進人（rén）全球八戒影院產業鏈，借助於全球八戒影院市場的快速發展和八戒影院產業向中（zhōng）國等新興國家轉移的浪潮實現了快速（sù）的成長和初始積累。2008年後（hòu），由（yóu）於全球金融危機爆發後，國內八戒影院（yào）製造業由於（yú）多（duō）年持（chí）續低水平重複建設而造（zào）成的產能過剩問題越來越突出，作為（wéi）初級原料製造商角色在（zài）國際產業鏈中已經越來越難以獲得合理的利潤（rùn）分（fèn）享，因此他們（men）開始（shǐ）探索、謀劃公司的發展方向和戰略規（guī）劃。在這種大背（bèi）景下，潤豐重新定位，構建全球"快速市場進人平台"的戰略（luè）規（guī）劃和商（shāng）業模式（shì），以"全球最（zuì）優作物解決方案提供商"的身份參與全球農化市場。從2008年開始在阿根廷和澳大利亞進（jìn）行試點轉型，並逐步拓展到全球各個國家（jiā）。潤豐的發（fā）展並不是一蹴而就的，而（ér）是一步一步打下了堅實的基礎，留下了5個可圈（quān）可點的堅實腳印：一是（shì）2000年：潤豐在濟南成立，這（zhè）是潤豐股份的（de）前身；二是2004年（nián）：公司（sī）有了第一個（gè）自己的生產基地-濰坊基地；三是（shì）2012年：戰略規劃升級，確立了以市場驅動創新的"快速市場進人平台"的戰略（luè）規劃，公司全麵轉型；四是2014年：公司開始在加納、馬來西亞和柬埔（pǔ）寨進行自主品（pǐn）牌業務（wù），探索"完整解決（jué）方案提供者"之路；五是2017年：公司再次明確了公（gōng）司願景和核心價值觀，更（gèng）為簡單和明確；堅持"服務世界農業"的角色定（dìng）位不（bú）動搖。至此，意味著在"快速市場進（jìn）人平（píng）台（tái）"戰略規劃的指（zhǐ）導下，初步實現了從單純的原料製造商到"快（kuài）速市場進人平台"的營運商、國際植（zhí）物保護領域高效科學解決方案（àn）提供商的成功轉型。

潤（rùn）豐（fēng）能夠走到今天，能夠成為農化行業一道亮麗的彩（cǎi）虹，最主要的因素就是（shì）在"快速市場（chǎng）進人（rén）平台"指導下，不斷思考如（rú）何完善解決方案，持（chí）續倍增客戶價值。這個平台主要由產品全球注冊登記、品牌（pái）、渠道、優勢產品、新產品研發、資金支持服務等環節組成，全麵滿足終（zhōng）端市場（chǎng）的需（xū）求並幫助（zhù）各（gè）合作夥伴快速進人市（shì）場。從而形成了公（gōng）司的引以為豪的兩個核心竟爭力：全球市場營銷網絡和市場驅動的創新。

企業文化是一個企業的靈魂（hún），企業文化豐富和（hé）完善（shàn）的過程，就是一個企業成長和壯（zhuàng）大的（de）過程。經過十九年的積澱，潤豐擁有了自己（jǐ）獨特的企業文化。十九年來，潤豐始終堅持以"提供高效科學解決方案（àn），持續倍增客戶價值"為公司使命（mìng）、"以科技實踐為依托，以提高農業生產（chǎn）力為己任，成就全球最優解決方案（àn）提供商"為企業願景、以"尊重、品質、責任、靈活"為核心價值觀（guān）的核心文（wén）化理念（niàn）。潤豐不是一個固步自封、僵化保守的企業，他們的精神、他們的文（wén）化也在不（bú）斷地進步著。隨著時（shí）代的（de）快速（sù）

發（fā）展，潤豐的企業文化也在不斷隨著（zhe）時代（dài）的變遷做著調（diào）整，但無論（lùn）怎（zěn）麽變，服務世界農業、創造客戶價（jià）值、與員工共贏（yíng）的根本宗旨始終未曾改變，這就是潤豐立企的根基所在。所以，他們的文化始終（zhōng）起著導向（xiàng）和凝聚（jù）作（zuò）用。導向的作用體現在：他們播種一（yī）種（zhǒng）觀念，培育一種行為，從而收獲一（yī）種結果。凝（níng）聚的作用體現在：他們打破了跨國文化、部門壁壘，降低協作成本，把公（gōng）司整合為一個統（tǒng）一的協（xié）調的整體，最大限度的放權於員工、讓利於員工，讓員（yuán）工歸屬（shǔ）感責任感得到（dào）了空前釋（shì）放，工作積極性提高（gāo）了。這就是潤豐能夠永遠（yuǎn）充（chōng）滿活力的根本所在。

2   科技先（xiān）行質量為本

潤豐的優勢不僅體現在公司經（jīng）營理念和人文（wén）管理上，更體現（xiàn）在科技創新、質量管控方麵。自成立以來，公（gōng）司一直對科技（jì）創新投入予以高度重視，堅持以創造和滿足市場需求為導向，以品質成本最優化為（wéi）原則，致力於新產品、新（xīn）技術的研究開發工作。潤豐（fēng）內（nèi）部建立了多層次、高效率、全員參與的科技創新體係：以技術中心為主體，瞄準國內外先進水平的新產品、新技術的（de）仿製創製體係；以各生產工廠(車間)為主體，改進工藝技術，優（yōu）化產品結構的集（jí）成創新體係；以全員參與方式，通過合（hé）理（lǐ）化建議、QC小（xiǎo）組，開展提質、降耗、增效活動的基層創新體係。同時充分（fèn）整合各類社會資源，成功構建了（le）以科研院所、大專院校、同行企業、知名專家為主體的行業產品研發合作網絡，形成了專業配置合理、緊密跟蹤行業動態、快速響（xiǎng）應（yīng）市場需（xū）求的創新體係。目前（qián），他們已經建成了兩大中心（xīn）三大平台的（de）大格局。兩大（dà）中心是濟南、濰坊（fāng）兩大研發（fā）中心，三大平台是製劑產品研發快速響應平台（tái）、活性成（chéng）分科學高效轉化平台、過程安全環保（bǎo）和分析檢測共享平台。他們不斷完善科技創新的績效評價與激勵機製，為了充分激發全體員工的創新意識，潤豐創建了“贏在潤（rùn）豐（fēng）”平台，實行項（xiàng）目組長負責製，設立了技術創（chuàng）新獎。由公司技術委員會發布（bù）項目任（rèn）務或項目組長自（zì）己提出項目由公司技術委員會進行評估；公司技術（shù）委員會對項目進程進行調度，項目結束後進行驗收，每年年終都會評選（xuǎn）出一批優秀（xiù）的技術創新成果給予獎勵。

質量是企業的立足之本。潤豐一貫堅持（chí）.以精心（xīn）操作為基礎，以全麵控製為手段，以顧客滿意為宗（zōng）旨"的質量理念，嚴格按照Is09001：2015質量管理體係的要求，通（tōng）過全員參（cān）與質量管理，嚴控原材料、生產過程、出廠（chǎng）成品等各道程序，確保為客戶（hù）提（tí）供質量優異的產品。同時，公司嚴格加（jiā）強對分析人員、分（fèn）析設（shè）備、內控（kòng）指標、留樣等的管理，確保分析手段與分析結果的有效性、準確性、可（kě）追溯性（xìng）。近年來，他們還在對現有產品的技術改進、安全環保新劑型研發、新產品仿製創製、三廢（fèi）資源化處理以（yǐ）及科技成果轉化等方麵都取得了顯著成效。截至目前，公司累計獲授權專利170件；完成（chéng）科技成果鑒定13項，其中國際領先水平2項，國際先進水平8項，填補國內（nèi）空白（bái）1項（xiàng）；獲得山東省科技進步獎1項；山（shān）東省（shěng）專利獎2項；中國八戒影院創新貢獻獎1項；中國石油和（hé）化學工業聯合（hé）會科（kē）技進步獎2項（xiàng）；承擔國家"火（huǒ）炬計劃"項目2項；山東省技術創新項目數十項；參與製定國家及行業標準17項，其中（zhōng）國家標準12項（xiàng）(牽頭製定2項)、行業標準5項。已形（xíng）成專業配置合理、緊密跟蹤（zōng）行業動態、快速響應市場（chǎng）需求的創新體係，為持續創新保駕護航。

3   綠色潤豐前（qián）景無限

十九年來，潤豐（fēng）始終以服務世界農業為企（qǐ）業願景（jǐng）、成就“全球最優解決方案提供商（shāng）”為戰略目標，為了願景和目標，公司一直在探究和追求，逐步形成了（le）構建全球.快速市場進人平台"的戰略（luè）規劃和商業模式；充分（fèn）利用外部（bù）和內部優（yōu）質資源，與供應商（shāng）和客戶建立良好的合作夥伴關係；通過提供高效科學解決方案（àn），持續倍（bèi）增客戶價值。

為了（le）確保該戰略（luè）的實施，他（tā）們有四項措施：一是支撐.快速市場進人（rén）平台"的核心是植物保護產品在（zài）各國注冊登記的超前儲備，目前他們已在拉美、亞（yà）太、非洲、東歐區域60多個國家（jiā）開展了該平台的投資建設工作（zuò），除在中國國內取得的產品登（dēng）記外，在上述60多個國家（jiā）截止2018年底總計已經獲得2800多（duō）個產（chǎn）品注冊登記證書，另有3000多（duō）個產品注冊登記申（shēn）請仍在進（jìn）程中。二是（shì）以該平台為基礎，在原料供應合（hé）作夥伴方麵采取與國內諸多優秀同行業製造商結盟；在各國平台商業化運營方（fāng）麵通過自建本土公司運營、購並、合資（zī）控股以及品牌授權代理（lǐ）等方式，打通國內原料製（zhì）造到各國（guó）市（shì）場品牌、渠道，終端用（yòng）戶的通路。三是通（tōng）過持續不斷的市場驅動的創新，尤其（qí）是以目標市場和終端需求為導向的產品開發與技術創新，為該平台和合作夥伴（bàn）提升產業附加值。四是實現（xiàn）各合作夥伴多贏，麵向全球用戶提供高品質的植保產品及相（xiàng）關服務。

在營（yíng）銷模式和經營戰略方麵，逐步形成了"快速市場進人平台"的（de）商（shāng）業模式，該模式是以"團隊＋平台＋創新"為基礎要素，八戒影院產（chǎn）品傳統出（chū）口模式與八戒影院產品境外自（zì）主登記（jì）模式相結合，以"快速市場進人平台"為特點的全球營（yíng）銷網絡，為客戶提供及時、靈活、全麵的產品和服務，持續倍增客戶價值，簡單一句（jù）就是以顧客為體驗、整合資源、科學服務的營銷模式創新。潤豐始終聚焦戰略，著重加快全球營銷網絡的構建與完善，強化營銷網絡優勢和市場滲透，消化新增產（chǎn）能，促進市場開拓及收人規模的增長；投資新工藝、新技術、新設備、新節能和新環保，不斷升級換代（dài）生產（chǎn）製造環節，能夠快速響應並（bìng）確保全球訂單高品質及時交（jiāo）付；同時，加快產品研發速度（dù）和知識產權保護。從而（ér）能夠為客戶提（tí）供更為及時、靈（líng）活、全麵的產品及服務（wù）。在產品規劃方麵，潤（rùn）豐自成立以來始終立足於八戒影院（yào）行業，專注（zhù）於八戒影院原藥及（jí）製劑的研發、生產和銷售。細分市場，聚焦目標國主要大宗作物和（hé）小宗（zōng）經濟作物的研究，分析當（dāng）下作物的用藥（yào）情況、病蟲草害及（jí）未來發展趨（qū）勢，搶先登記，係列化基礎上（shàng）組合新劑型、新應（yīng）用。加大自主研發（fā），形成具（jù）有自主知（zhī）識（shí）產權、具有國際競爭力、適合公司長期發展的品種。

未來，潤豐的發展戰略和發展目標不（bú）會動搖。在可預期的時間內，潤豐將根據（jù）市場的需要及（jí）時調（diào）整發展（zhǎn）方式、優化生產力布局、強化（huà）科技進步和自主創新能力、提供行業國（guó）際競（jìng）爭力等方麵的引導與支持，把握全球八戒影院市場需求穩步增長的發展態勢以（yǐ）及我國八戒影院行業加快整合的（de）發（fā）展機遇。立足於現有全球營銷網絡、技術創新、生產規模、質量管理等方麵的優勢，繼續堅持（chí）推進以"快速市場進人平台（tái）"為特點的全球營（yíng）銷網絡建設，進一步（bù）完善全球營銷網絡布局，加快八戒影院產品境外自（zì）主登記（jì），以目標市場和終端需求（qiú）為導向，通過研發創新優化產品結構、完善（shàn）產品線，實現高品（pǐn）質製劑產品等先進產能的擴張，同時在自主品牌建設、內部管理提升（shēng）等方麵進行改進（jìn）。他們將（jiāng）進一步優（yōu）化和完善涵蓋（gài）高品質原藥及製劑產品的研發、製造、以及麵向全球市場的品牌、渠道、銷售與服務（wù）的完整業務鏈，強化綜（zōng）合競爭力，鞏固和擴大市場份額，提升行業地（dì）位，向著成為國際一流植保公司的宏大目標穩步邁進。

(本刊記者：周蔚（wèi），白孟卿)