定位”調節劑”誌做”百年店”—四川國光農化股份有限公司

編者按（àn）：四川國（guó）光（guāng）農化股份有（yǒu）限公司(以下簡稱”國光”)成立於1984年，是國家八戒影院定點生（shēng）產企業。公司堅持“做質量、做（zuò）誠信、做品（pǐn）牌、做特色、做服務、做百年”的經營（yíng）理念，以“助種植者和員工（gōng）實現願望”為企業使命，經過三十年多的發展，公司先後（hòu）獲（huò）得中國八戒影院百強企業、高新技術企業、國家知識產權優勢（shì）培育企業、四川省省級企業技術中心、四川省誠信建設先進單位、省級（jí）重點扶貧龍頭企業、中國農（nóng）業銀行評定的“AAA級信用企業”、四川省（shěng）質監局（jú）認定的質量管理先進企業等稱號。“國光商標”是“中國馳名商標”，並且（qiě）也（yě）是“四（sì）川省（shěng）著（zhe）名商標”。時（shí）至今日，國光已成為國內（nèi）植物生（shēng）長調節劑原藥（yào）及製劑登記產品最多的（de）企業，並誌在做“百年老店”，走（zǒu）向國際大舞台。

1  唯有堅持（chí），方得始（shǐ）終

1984年，中國第一家保鮮廠—簡陽縣保鮮劑廠(四川國光農化股份有限公司前身)在簡（jiǎn）陽（yáng）縣解放（fàng）鄉射洪壩成立（lì），生產國光牌SE—02防腐（fǔ）保鮮劑，直銷給用（yòng）戶。往後的歲月中，國光牌保鮮劑“深（shēn）人農村直銷，改變了農（nóng）村（cūn）紅薯（shǔ）、柑橘大量黴爛的（de）曆史，並獲得了國家（jiā）大力（lì）推廣。在取得（dé）成功的同時（shí），國光創（chuàng）業者們並沒有停滯不前，在董事長顏昌緒的帶領下，國光專注於植物生長調節劑”的開發及應用技（jì）術的研究，率先在中（zhōng）國研發與生產了“矮豐”、“矮壯素”、“催紅素”等植物生長調（diào）節劑，這為國光定位做植物生長調（diào）節劑奠定了基（jī）礎。

每（měi）個企業（yè）在成長的過程中都會麵臨（lín）諸多困難。2004年，隨著八戒影院企（qǐ）業的增多，競爭愈發激烈，國光麵臨大量賒銷、欠款、爛賬、退（tuì）貨等壓力，顏董事長下（xià）定決心，毅然提出：即使少賣三千萬，也要實現現款現貨。“不（bú）再賒欠，在當（dāng）時全國四千家八戒影院企業中（zhōng），國光是第一個提出並實現了現款（kuǎn）現貨”的企業。2005年國光的銷售額不僅沒有下降，反而增長了兩千多萬，這更為今後國光下（xià）基地做技術（shù）營銷創造了條件。

根據多年的運營經驗，針對風雲多變（biàn）的農資市場，國光在2008年提出並嚴格執行（háng）了“四重八字，技術（shù）營銷”的戰略方針。“四重八字，技術營銷”中的（de）“四重”指重點市場、重點作物、重（chóng）點產品、重點客戶；“八字”指規範、消化、基地、開會。“四重八字，技術營銷”是國光品牌數十年來的堅持，在市（shì）場“規範”方麵，態度始終是堅決的；在產品“消化”方（fāng）麵，執行幫助客戶消化產品到田間地頭；在基地，建設方麵（miàn），主張（zhāng）工作下沉，網絡歸口；在會議，召開方麵，要求開好兩會（huì），(示範基地觀摩（mó）會，室內技術交流會)；同時，國光（guāng）聚焦植物（wù）生長調節（jiē）劑和（hé）技術推廣，做好作物細分（fèn）的工作。同年（nián），國光開始組織上市，為後期成功（gōng）上市鉚足了馬力。

2015年，國光成功上市，正式進（jìn）軍資本市場。2017年，成（chéng）立國光作物調（diào）控技術研究院，(以下簡稱：研究院（yuàn）)專門研究植物生長調節劑在作物係統解決方案中的應用技術（shù）。研究院獨屬於國光品（pǐn）牌，勵誌（zhì）於幫助種植戶發展農業種植技術，並為種植戶提供權威的專業技術指導（dǎo），輸送現代農業調（diào）控理念，促（cù）進農業種植水平整體提高。

綜上所述，國光曆史每（měi）個關鍵節點，都繞不開“堅持”二字。堅持做“植物生長調節劑”、堅持“現款（kuǎn）現貨”、堅持“四（sì）重八字，技術營銷”、堅持“上市”、堅持“輸（shū）送現代農（nóng）業（yè）調控理（lǐ）念，成立國光作物調控技術研究院”。國光的曆史，就是堅持不懈、一往無前的曆史，成功的企（qǐ）業沒有秘密可言，如果有的（de）話，那就是（shì）“堅持到底，永不言棄（qì），唯有堅（jiān）持，方得始終（zhōng）。”

2“和、誠、真、新”，國光之魂

文化，是（shì）價值的引領、精神的紐帶，是讓（ràng）企（qǐ）業具有核心競爭力的關鍵。

自1984年成立以（yǐ）來，國（guó）光堅持發展企業文化，並逐漸形成了“和、誠、真、新”的企業文化。“和”是“對人以和（hé）”，“誠”是“交往以誠”，“真（zhēn）”是“做事（shì）以真”，“新”是（shì）“發展以新”。

2.1  和：對（duì）人（rén）以和，感恩之心（xīn）常存  民營企業文（wén）化的實（shí）踐是對中國文化的繼承和發展，而感恩則是國光對企（qǐ）業（yè）文化的詮釋。

國（guó）光的發展離不（bú）開感恩，這種精神深深紮根於（yú）每一個國光（guāng）人的心中，而這（zhè）一切（qiē）源自國光董事長顏昌緒。感（gǎn）恩是一種品質，感恩是一種對人處事的態度，感恩更（gèng）是國（guó）光對和文化，最好的體現，所以國光從2005年開始舉辦感恩（ēn）節（jiē），從第一屆國光感恩節到現（xiàn）在，顏董事長以身作則，每（měi）年參加國光感（gǎn）恩節，而國光感恩節也越（yuè）辦越好（hǎo），從形式到內容，加人了更多（duō）豐富多彩的元素，員工們也其樂融融地在一起享受著感恩的喜悅。感恩節是國光企（qǐ）業文化中最（zuì）重要的體（tǐ）現。時至今日，國光感恩節已成為公司每年最大的盛（shèng）會（huì）！

2.2  誠：交往以誠，人無信則不立  誠信是人（rén）類社會普遍的道德要求，是個（gè）人立身處（chù）世的基本原則，是（shì）社會健（jiàn）康良好發展的重要基石。孔子說過（guò）：“言必信，行必果，砭砭然小（xiǎo）人哉”。誠信與踏實、認真相關，不誠信的人一定慵懶，無自律，他們會找一（yī）切理由來推托工作，或是耍“小聰明”來（lái）完成工作。勿以惡小而為之，誠信是生活中最起碼的道理，不誠信的人一定向（xiàng）“惡”，誠信的人一定向“好”，正（zhèng）所謂：近朱者（zhě）赤，近墨者黑。國光將誠信寫人企（qǐ）業文（wén）化便是想讓（ràng）員工向“好”，遠離惡性。

2.3  真：做事以真（zhēn），認真踏實（shí）做事（shì）  國光認為，做事以真要積極進取，盡全力（lì）做事，才能實現人生更高的價（jià）值。用（yòng）心、認（rèn）真做事：以積極主動的心態對待工作、生活，才能充滿活力。在認真工作的時候更要注重細節，從小事做（zuò）起，認真對待工作，俗話說：“不積跬步無以至千裏”，認真在於關注每（měi）一個細節（jiē），不敷衍了事，將小事做細，在細節（jiē）當中發現（xiàn）機會，最終才會有成果。

國光顏董事長一直告誡員工：每個人都應該腳踏實地（dì），做好基礎工作，一步一個腳印才能成功。

2.4  新：發展以（yǐ）新，創新驅動（dòng）發展  國光（guāng）加大研發投人，瞄準核心技術和關鍵發展環節進行創新。公司一直強調“研發和創新”，並將“研發和創新”上升至企（qǐ）業長久戰略規劃部署之中。加強國光企業文化的建設，形成以創新為發展的（de）企業氣（qì）氛。國（guó）光實現創新發展，為員工培育了創新的土壤，並鼓勵員工敢於（yú）創新、持續創新、善於創新（xīn）的企業文化，將（jiāng）創新文化歸（guī）人企業文化是國（guó）光重要（yào）的戰略發展理念。

國光的“和、誠、真、新”文化影響（xiǎng）了每位員工。而事（shì）實（shí）證明，企業文化除了引（yǐn）導企業“前行”，最主要的作（zuò）用就是啟迪（dí）他人，讓公司的正確價值觀影響員工的人生價值觀，這是企業文化的意義所在。

3  創新研發榮譽滿滿

創新是國光發展的動力源泉，也是國光在市場競爭中發展壯（zhuàng）大的製勝法（fǎ）寶。習近平總（zǒng）書記提出：“科技創新是核心，抓住了科技創新就抓住了牽（qiān）動我國發展全局的牛鼻子。”用先進科技創造產品（pǐn），用創新理念引（yǐn）領發展，是國光的前行思路，也符合（hé）國家關於（yú）企業創新發展（zhǎn）的總體部署。

近年來，國光在“植物生長調（diào）節劑”的研發投（tóu）人上取得了豐（fēng）碩的成果，並得到了有關（guān）部門認可：

提出並主持研發的國光“優豐”植物生長調節劑產品，榮獲中國八戒影院工業協會（huì）2017年中國植保植物生長（zhǎng）調節劑暢銷品牌產品榮譽稱號。

提出並主持研發的國光“動力”植物生長調節劑榮獲2017年度植物健康產（chǎn）品貢獻獎榮譽稱號。

提出並主持研發的（de）國（guó）光國光“根盼”植物生長調節劑榮獲中國八戒影院工（gōng）業協會2018年中國植保植物生長調節劑暢銷品牌產品榮譽（yù）稱號。

現如今，國光已獲100餘（yú）個八戒影院登記證和肥料產品登記證，889個注冊商標證，“植物生長調（diào）節劑組合物”、“樹木插瓶”、“SE-02保鮮劑”等57項專利(其中20項為發明專利)和4項科技成果；產品（pǐn）涵蓋植物（wù）生長調節劑、植物營養劑、殺菌劑、殺（shā）蟲劑、保鮮劑、除草劑和（hé）園林綠化養護產品等。

4  技術至上合作共贏

4.1  下至田間地頭（tóu）  做好“技術營銷”  國光（guāng）的企業使命（mìng）是“助種（zhǒng）植者實現願望”，種植者的願望就是國光戰略發展和（hé）研發服務的對象。

國（guó）光在下基地，做技術服（fú）務中了解到種植戶不缺產品，而（ér）是缺技術，於是（shì）國光將傳統的推銷模式，賒銷模式轉為全員技術營銷，用技術服務和一體化解決方（fāng）案來幫助種植者實現增產增收的願（yuàn）望。

國光每個業務員都是技術人員，每個作物都有自身專屬的首（shǒu）席（xí）專家和技術團隊，國光沒有傳（chuán）統的銷售（shòu）人員，他們都能在（zài）田間地頭做試驗示範和技（jì）術指導，開現場觀摩會，通過（guò）多年的實踐經驗，用技術和服（fú）務贏（yíng）得種植戶的信任。這是國光戰略發展（zhǎn）的（de）命脈（mò），我們靠“技術營銷（xiāo）”贏得市場。

4.2  合作共贏  共同發展  除了自身做（zuò）好“技術營銷”外，國光的發展戰略也離不開“合作”，二字，圍繞企（qǐ）業發展與（yǔ）需求，國光開展了“政科企”、“校企”等共贏、共發展的深人合作。

國光一直與高校保持著密切的合（hé）作關係。早在2016年，就（jiù）與四川農業大學簽訂了（le）院企合作協議，共同搭建人才（cái）培養和就業（yè）平（píng）台，共同服務學生就業和發展。今年公司更進一步，在華中農（nóng）業大學教育發展基金會設立了“國光獎學金”；並與黑龍江大學簽訂共建（jiàn）學生就業實習基地協議書，進一步適應畢（bì）業生就業市場化的運作模式，加強（qiáng）雙方交流協（xié）作、資源共享（xiǎng）。除此之外，國光（guāng）與西南大學、雲南農業大學、西南林業（yè）大學等西南高校均有密切合（hé）作。立足於西南大（dà）地，不斷深化在（zài）人才（cái）培養、科學（xué）研究等各領域的合作。

同時，公司一貫重視政科企的合作，近年來與多個作物協會達成合作，包括企業宣傳、舉辦技術交流會、合作研（yán）究（jiū）、技術支持、精準扶貧等方麵。

現如今，國光采取更積極的措施，創造更有（yǒu）利的環境，進一步促進和政府、企業、高校、科研機構之間的緊密合作。並且高標椎、高質量推進有關合作項目，推動了國光（guāng）與“政、科、校、企”之間的合作早日落地生根、開花結（jié）果。

5  步步為營繼往開（kāi）來

“鯤鵬展翅淩萬裏，策馬揚鞭再奮蹄”。國光在未來將更加注重品牌的塑造，對內嚴把質量關，保證公司生產的產品能讓用戶（hù）滿意。同時，國光將不斷研發新技術。此外，國光堅持“植物（wù）生（shēng）長調節劑，的戰略定位，走專業化路線，實施差異化經營，潛心研究具有國光特色的”調控技術，和“調控套餐”，堅持“八字方針，技術營（yíng）銷”的營銷方針，穩中求進，為用戶（hù）解決問題，創造價值！

國（guó）光的百（bǎi）年規劃為（wéi）前五十年做中國的調節劑，後五十年做世界調（diào）節劑。過去（qù）三十多年的（de）成績，凝結著老（lǎo）一輩國光人的心血與智慧。未來的發展，呼喚著每一（yī）位國（guó）光人肩負（fù）重任。

(本（běn）刊記（jì）者：周蔚)