鹽（yán）城利民一路向前—鹽城利民（mín）農化有限（xiàn）公司

編者按：創建於（yú）1986年（nián）的鹽城利（lì）民農化有（yǒu）限公司，擁有雄厚技術力量和國際一流的檢測設備，推行全麵質量管理方針，依托國內市場，開辟國際貿易領域，不斷擴（kuò）大營銷網絡，享有自營出口權（quán），產品行銷國內29個省、市、自治區和東南（nán）亞、西歐、南美洲等地。年產值超億元，利稅過千萬。集科研（yán）、生產（chǎn）、銷售為一體，與多家（jiā）科研單位密切合作，以綠色環保為準則，市場前景為導向，致力於（yú）八戒影院新產品、新劑型、新工藝的研製（zhì）和開發（fā）。

1   創業

1986年，鹽城（chéng）利民農化有限公司靠著當時（shí）的固（gù）定資產4800元，開始了（le）艱難的創業征程。經過自強不息、拚搏進取的33年，昔日的小作坊已發展為占地13萬平方米、職工400餘人的科技型企業。應國家環保新要求，鹽（yán）城利民2017年技改投資2000萬餘（yú）元，環（huán）境治理投人達1500萬元；2018年繼續加大投（tóu）人，較2017年翻番，截止到2018年底，企業發展規模已列同行中前列。產品結構日臻（zhēn）完善：目前坐擁四（sì）大係列60多個（gè）八戒影院品種（zhǒng），是三唑類殺菌劑國內最大的生產基地；銷售網絡遍及歐、美、非、東南亞等地。

艱難困（kùn）苦，玉汝於成。33年（nián）來，利民人時刻都在書寫著不平凡的發（fā）展史。33年的歲月，利民農化留下了勇立潮頭、跨越發展的輝煌印跡；33年的歲月，浸透著利民人超越自我、永不言退的創業曆程。1990年企業受到國際市場滑（huá）坡的衝（chōng）擊，尿激酶行情劇烈下降，為此，企業在1992年轉向生產化工中間體，但是由於原料緊張，裝運、生（shēng）產、安全（quán）係數（shù）要求高，仍然麵臨著（zhe）嚴重的生（shēng）存和發（fā）展障礙。1994年利民跨人了八戒影院生產行業，在（zài）新的行業、新的機遇中砥礪前行。進（jìn）人21世（shì）紀後，隨著社會提倡尊（zūn）重自然、順應自（zì）然的（de）生態文明（míng）理念，麵對生產安全（quán）、環境保護（hù）等要求的不斷提高，鹽城市政府要求建立（lì）鹽都無化區，對區域內（nèi）的化工企業進行（háng）全麵整治。在此大（dà）環境下，利民農化經曆拆除、搬遷、選（xuǎn）址、重建的過程，時任總經理黃海軍在這個痛苦而充滿希望的蛻變過程中夜以繼日，忘我工作。他（tā）擲地有（yǒu）聲地說：“廠址（zhǐ）一天不選定，車間一天不建成，工（gōng）人一天不上班（bān），我的心6一日不安寧（níng）。”

憶往昔，利民農化在創業的路上櫛風沐雨一路高歌；看今日（rì），他們已成為（wéi）集科研開發、原藥生產、製劑複配、貿易加（jiā）工於一體的現代化科（kē）技型企業。

2   文化

在多年（nián）的發展中，利民農化形成了一套完整（zhěng）的文化體係。他們樹（shù）立了“創八戒影院知名品牌，建黃龍百（bǎi）年偉業”的偉大願景，秉承“打造精（jīng）品農（nóng）藥、服務全球農（nóng）業”的企（qǐ）業使命，不斷發展。2014年，“黃（huáng）龍”牌八戒影院被評為江蘇省名牌產品，2016年企業榮獲“江蘇省高新技（jì）術企業”稱號（hào）；2017年公司再獲（huò）殊（shū）榮：公司受“國家植保協會”表彰，“黃龍穗喜”被中國八戒影院工業協會評為中（zhōng）國植（zhí）保市場殺菌劑（jì）暢銷（xiāo）品牌；去年（nián），“黃龍”牌商標（biāo）一舉摘得“中國馳名商標”桂冠。

多年來他們一直把（bǎ）“質（zhì）量”當作求生存、求發（fā）展的基石。自（zì）成立之日起，就堅持以質（zhì）立市，以（yǐ）誠為（wéi）本。為打造質（zhì）量品牌，陸續通過了三項體係（xì）認證，他們自（zì）加壓力，強製人軌，質量管理工作一步步趨於標準化、規範化、合理化。為了構建完善的質量管理體係，他們建立了全麵（miàn）質量管理領導小組，每年年初對質量目標（biāo）方（fāng）針和質量管理製度進行修訂（dìng）和完善。每季度招開一次的質量分析會，參加的人員不僅有全麵質量管理領導小（xiǎo）組成員，還包括營銷、采購及管理人員（yuán），分析各自工作中存在的（de）問題，學習好的經驗，努（nǔ）力嚴把質量關，根據市場信息，找準問（wèn）題症結，完善質量管理。

董事長黃海（hǎi）軍說：質量分析（xī）不是‘終點’，而是‘中點’，通過不斷提升，才使產品質量日臻完善。沒有永遠的市場，隻有永遠的質量，為打造一流產品，創建一（yī）流品牌，他們堅持做到“五不”：生產上，確保不合格的產品不生產；采購上，做到不合（hé）格（gé）的材料不購進；質監上，嚴格履（lǚ）行生產中控、檢測嚴控、出廠專控，保證在生產過程中不合（hé）格的半（bàn）成品不轉（zhuǎn）人；檢測化驗中，對不合格的原料不人庫；銷售時，不合格的產品不出廠（chǎng）。“黃龍”品（pǐn）牌的價值不僅體現在（zài）產品品質上，更體現在將（jiāng）品（pǐn）質延伸與融合到農民消費者（zhě）心目中的細節之中。為了打造“黃龍”品牌，利民人一直堅（jiān）守“為農服務”的理念，通過營銷彰顯（xiǎn）品牌魅力。如今“黃龍”牌（pái）八戒影院已成為農民心目中的標杆產品。“黃龍”品牌的內涵與現代氣息在諸多（duō）國產八戒影院品牌中脫穎而出。

利民（mín）農化非常注（zhù）重企業（yè）文化建（jiàn）設，營造崇尚創新（xīn）、競相創造、褒獎成功的和諧創新環境和（hé）良好輿論氛圍，使更多的員工敢於（yú）創新、樂於創新，無（wú）障礙與國際市場對接。此外，自2013年以來，公司先後取得（dé）了28項（xiàng）國家知（zhī）識產權局頒發的實用（yòng）新型專利證書。如今，產品（pǐn）不僅在國內市場占有相當的比例，且憑借上乘的品質和雄厚的（de）實（shí）力逐步向（xiàng）國際過的市場擴張。

3   發展

“問（wèn）渠哪得清如許，唯有源頭活（huó）水來（lái）。”朱熹的這兩（liǎng）句詩，是黃海軍董事長最喜歡的，也是他行動的指南（nán）。黃（huáng）海軍有著這樣一個清晰的發展的思路，品牌（pái）打造必須（xū）強化企（qǐ）業技術創（chuàng）新主體地位。他說，科技創新是企業發（fā）展的“引擎”和“催化劑（jì）”，是企業發展的動力和源泉。

一個沒有創新（xīn）的團隊，不會誕（dàn）生強（qiáng）大的企業。沒有（yǒu）創新，就沒有進步（bù），創新是企業不斷發展的源頭活水，力量之本。在這個思路的指引下（xià），利民農化下了幾（jǐ）著好棋：一是擴大規模，2011年，利民農化（huà）投資3000萬元（yuán），在阜寧澳洋工業園區建成了30 000平方米的廠房。二是廣攬賢才，近年來他們引進（jìn）化工工藝與八戒影院質保管理專業科技人才百餘人，每年引進（jìn）30位大學（xué）畢業生。三是成立了質量試測中心，保證產品質（zhì）量“零風險”。四是開發新（xīn）產（chǎn）品，奠定（dìng）公司在同行業中的龍頭地位。技術是第一生產力。黃海軍董事長帶（dài）頭科技攻關，拚命（mìng）研（yán）究八戒影院技術，潛心科技創新。他通過參加北京大學農資MBA研修班，以及各類專業知識培訓，不斷提升自己的知識層次。五是（shì）注（zhù）重發展內涵的同時，不斷拓展（zhǎn）市場，積極參加國內外專業展會，努力增加（jiā）市場份額。

4   未來

“新起點，新未來。利民人的目標是：要把利民農（nóng）化做大做強，讓‘黃龍’八戒影院品牌（pái）實現成‘知名度、美譽度、忠誠（chéng）度（dù）’三度合一，就要創一流產品，做一流品牌，用一流管理（lǐ），建一流隊（duì）伍，憑一流科技，爭一流效益，成一流（liú）企業。”說起未來，黃海軍信心滿懷（huái）。未來規劃他著重於五（wǔ）大戰略。一是人（rén）才戰略。企業要（yào）發展要適應市場的競爭，這其實是人才的競爭。根據企業未來發展需要（yào），分析企業人才（cái）結構、優化管理團隊（duì），緩解和消除企（qǐ）業發展的“瓶頸"，利民農化計劃三年（nián）內引進具有（yǒu）豐富（fù）經驗的技術引領人才、能獨擋一麵的高素質管理人才100人，重點引進公司目前急缺人才，做（zuò）好（hǎo）人才儲備。二是品牌戰略。堅持品牌引領，加快產品經營向品（pǐn）牌（pái）經營轉變的步（bù）伐（fá），進一步放大強（qiáng）勢品牌市場效應，提升品牌產品的銷量與收益。堅持品牌（pái）建設，計劃未來3年內新注（zhù）冊（cè）商標（biāo）50件。將品質延伸到針對農（nóng）民消費者服務細節上，加大市場服務投人，確（què）保產品的質量，銷（xiāo）售的力度，服務的意識三個方麵共同作用，使品牌建設人軌。三是科技創新（xīn）戰（zhàn）略。堅持科研的投入，優化（huà）生產工藝，減少三廢排放，研（yán）發新產品，使新品研發助推發展動力。計劃每年（nián）有新的品種投放市場。原藥、製劑並舉，生物（wù）藥與

化（huà）學藥相結合研（yán）發，努力開發高（gāo）技術含量、高市場（chǎng）容量、高附加（jiā）值、國際國內（nèi）市場急需的新產品。計劃申報省級以上科技項目（mù）不少於3個；品牌產品列人銷售區域市場（chǎng）重點推廣項目（mù），每年申報專（zhuān）利1件。四是綠色生產戰略。堅持綠色發展之路，響應國（guó）家號召，呼應“生態發展"，自覺踐行（háng）綠水青（qīng）山就（jiù）是金山銀山理念，繼續發揮原藥自產的（de）優勢，將（jiāng）現有合成生產線進行優化治理，實施（shī）減（jiǎn）排，對車間生產采取高位工（gōng）藝全自動化改造，達（dá）到（dào）綠色發展的目（mù）的。五是市場開拓發展戰略。加（jiā）強國內國際兩手抓的方針，國內積極尋求強強聯合，提升企業抗風險（xiǎn）能力。從經銷商角度出發，把握（wò）渠道戰略（luè）結（jié）盟，以關鍵作物作為考慮緯度，選擇有優勢的有效成分（fèn），利用互（hù）聯網“攻城略地（dì）"。從零（líng）售商角度，準確把握農戶需求，配（pèi）合農戶飛防服務。國際上（shàng）積極實施走出去發展戰略，使黃龍品牌（pái）走向國際化。在國際市場（chǎng）登記加大投人，確保公司在國際市場銷售占比大幅上升。

心無旁騖方能致遠。利民農化順應當（dāng）地“大交通、大生態、大海洋、大上海、大開放（fàng）"五篇大（dà）文章的發（fā）展格局，補齊短板，主動服務（wù）和融人“一帶一路（lù）"國家倡議及戰略，“黃龍"騰飛，利民夢想，這塊金字招牌在農化界的大浪淘沙中必將會閃出更耀眼的光芒！