跨越彩虹（hóng）成（chéng）長無止境—山東濰坊潤豐化（huà）工股份有限公司

編者按：山東濰坊潤（rùn）豐化工股份有限公司是國家八戒影院（yào）定點企業，在山東濰坊、山東青島、寧夏平羅、阿根廷等地擁有4個製造基地，業務覆（fù）蓋（gài）60多個國家，麵向全球客戶提供植物保護產品和（hé）服務，植物保護產品出口額已（yǐ）連續七年排名全國前三位。先後獲得（dé）"中（zhōng）國（guó）化工企業經濟效益500強企業""八戒影院製造行業效（xiào）益十佳企業""中國八戒影院出口額30強""中國八戒影院製造（zào）業100強企業""中國八戒影院創新（xīn）貢獻獎"等榮譽稱號。具備多種植物（wù）保護產品的原（yuán）藥合成與製劑加工能力，在國（guó）際市場的長時（shí）間探索實踐中確定了逐步構建（jiàn）全球（qiú）"快速市（shì）場進人（rén）平台"的（de）戰略規劃和商業模式。

"潤澤萬物（wù）、豐登（dēng）五穀"這（zhè）就（jiù）是潤豐名字的由來，而它的英文名Rainbow的含義就是彩虹（hóng），不論是中（zhōng）文（wén）名還是英文名，體現的都是潤（rùn）豐致力於提供最優解（jiě）決方案、服務世界（jiè）農業的定位和願（yuàn）景，他們搭（dā）建（jiàn）的"快速（sù）市場進（jìn）人平（píng）台（tái）"，為全球農業提供領先的作物解決方案，與合作夥伴互惠共贏。讓我們走進潤豐，去（qù）看一看（kàn）他們成長的曆程，他們十九年來的曆史積（jī）澱和未來發展的藍圖（tú）。

1   經曆風雨方見彩虹（hóng）

潤豐從2000年成立到（dào）今天，已經有十九個年頭了（le）。潤豐的（de）成長過程大致可分為兩個階段：以2008年為分水（shuǐ）嶺，潤豐經（jīng）曆了（le）從初創到轉（zhuǎn）型（xíng）兩個重大成長曆程（chéng），逐步形成了獨具特色的核心（xīn）競爭（zhēng）力。

2008年前（qián），潤豐主要（yào）以"原藥（yào）製造商"的角色進人全球八戒影院產業鏈，借（jiè）助於（yú）全球八戒影院市場的快（kuài）速發展和八戒影院產業向中國等新興國家轉（zhuǎn）移的浪潮實（shí）現（xiàn）了快速的成長和初始積累。2008年（nián）後，由於全球金融危機（jī）爆（bào）發後，國內八戒影院製造業由於多年持續低水（shuǐ）平重複建設而造成的產能（néng）過剩問題越來越突出，作為初級原料製造商角色在國際產業鏈中已經越來越難以獲得合理的利潤分享，因此他（tā）們開（kāi）始探索、謀劃公司的發（fā）展方（fāng）向和（hé）戰略規劃。在這種大背景下，潤豐（fēng）重新定位，構建全球"快速市（shì）場進人平台"的戰略規劃和（hé）商業模式，以（yǐ）"全球最優作（zuò）物解決（jué）方案提供商"的身份參與（yǔ）全球農化市場。從2008年開始在阿根廷和澳大利亞進行試點轉型，並逐步拓展到全球各個國家。潤豐的發展並不是一蹴而就的，而是一（yī）步一步打下了堅（jiān）實的基礎，留下了5個可圈可點的堅實腳印：一是2000年：潤豐在濟南成立，這是潤豐股（gǔ）份的前身；二是（shì）2004年：公司有了第一個自己（jǐ）的生產基地-濰（wéi）坊基地；三是2012年：戰略規劃升級，確立了以市場驅動創新的"快速市場進人平台"的戰（zhàn）略規劃，公司全麵轉型；四（sì）是2014年：公司開始在加納、馬來西亞和柬埔寨進行自（zì）主品牌業務，探索"完整（zhěng）解決方案提供者"之路；五是2017年：公司再（zài）次明確了公司願景和核（hé）心價（jià）值觀，更為簡單（dān）和明確（què）；堅持（chí）"服務世界農業"的角色定位不動（dòng）搖。至此，意味著在"快速市場（chǎng）進人平台"戰略規劃的指（zhǐ）導下，初步實現了從單純（chún）的原料（liào）製造商到"快速市場進人平台"的營運商、國際植物保護領域高（gāo）效科學解決方案提供商的成（chéng）功轉型。

潤豐能夠走到今天，能夠成（chéng）為農化行業一（yī）道亮麗（lì）的彩虹（hóng），最主要的因素就是在"快速市場進人平台"指導下，不（bú）斷思（sī）考（kǎo）如何完善解決方案，持續倍增（zēng）客（kè）戶價（jià）值。這個平台主要由產品全（quán）球注冊登記、品牌、渠道、優勢產品、新產品研發、資金支持服務等環節組成，全麵滿足終端市場（chǎng）的需求並幫助各合作夥伴快速進人市場。從而形成了（le）公司的引以為豪的兩個核心竟爭力（lì）：全球市場營銷網絡和市（shì）場驅動的創（chuàng）新。

企業文化是一個企業的靈魂，企業（yè）文化豐富和完善的（de）過程，就是一個企業成長和壯大的過程。經過十九年的積澱，潤豐擁有（yǒu）了自己獨特的企業文化。十（shí）九年來，潤豐始終堅持以"提供高效（xiào）科學解決方案，持續倍增（zēng）客戶價值"為（wéi）公司使命、"以科技實踐為依托，以提高農業生產力為己任，成就全球最（zuì）優解決方案提供商"為企業願景（jǐng）、以"尊重、品質、責任、靈活"為核心價值觀的核心文化理念。潤豐不是一個固步自封、僵化保守的企（qǐ）業，他們的（de）精神、他們的文化也在不斷地進步著。隨著時代的（de）快速

發展，潤豐的企業文化也在不斷隨著時（shí）代的變（biàn）遷做著調整，但無論怎麽變，服務世界農（nóng）業（yè）、創造客戶價值、與（yǔ）員工共贏的根本宗旨始終未曾改變，這就是潤豐立企的根基所在。所以，他們的文化始終起著導向和凝聚作用。導向的作用體現（xiàn）在：他們（men）播（bō）種一種觀念，培育一種行為，從而收獲（huò）一種結果。凝聚的作用體現在：他們打（dǎ）破了跨國（guó）文化、部門（mén）壁壘，降低協作成本，把公司整合為一（yī）個統一的協調（diào）的整體，最大限度的放（fàng）權於員工、讓利於員工（gōng），讓員工歸屬感責任感得到了空前釋放，工作積（jī）極性提高了。這就是潤豐能夠永遠充滿活（huó）力的根本所在。

2   科技先行質量為本

潤豐的優勢不僅體現在公（gōng）司經營理念和人文管理上，更體現在科技（jì）創新、質量管控方麵。自成立以來，公司一直對科技創新投入予以高度重（chóng）視，堅持以創造和滿足市場需求為（wéi）導向，以（yǐ）品質成本最優化為原則，致（zhì）力於新產品、新技術的研究開發工作。潤豐內部（bù）建立了多層次、高效率、全員參與的科技創新體係：以技術（shù）中心為主（zhǔ）體，瞄準國（guó）內外先進水平的新產品、新技術的仿製創製體係（xì）；以各生產（chǎn）工廠（chǎng）(車間)為主體（tǐ），改進工藝技（jì）術，優化產品結構的（de）集成（chéng）創新（xīn）體係；以全員參與方式，通過合理化建議、QC小組（zǔ），開展提質、降耗、增效活（huó）動的基層創新（xīn）體係。同時充分整合各類社會資源，成功（gōng）構建了以科研院所、大專院（yuàn）校、同行企業（yè）、知名專家為主體的（de）行業產品研發合作網絡，形（xíng）成了專業配置合理、緊（jǐn）密跟蹤行業動態、快速響應市場需（xū）求的創新體係。目前，他們已經建成了兩大中心三大平台的（de）大格局。兩大中心是（shì）濟南、濰（wéi）坊兩大研發中心，三大平（píng）台是製劑產品研發快（kuài）速響應平台、活性成分科學高效轉化平台、過（guò）程安全環保和分（fèn）析檢測共（gòng）享平（píng）台。他們不斷完善科技創新的績效評價與激勵機製，為了充分激發全體員工的創新意識，潤豐創建了“贏在潤豐”平（píng）台，實行項（xiàng）目組長負責（zé）製（zhì），設立了技術創新獎。由公司（sī）技術委員會發布項目任務或項目組長自己提出項目由公司技術委員會進行評估；公司技術委員會對項目進（jìn）程進行調度，項目結束後進行驗收（shōu），每年年終都會評選出一批優秀的技術創（chuàng）新成果給予獎勵。

質量是企業的立足之本。潤豐（fēng）一貫堅持.以精（jīng）心操作為基礎，以全（quán）麵控製為手（shǒu）段，以顧客滿意為宗旨"的質量理念，嚴格（gé）按照Is09001：2015質量管理體（tǐ）係的要求，通過（guò）全員參與質量管理，嚴控原材料、生產過程、出（chū）廠成（chéng）品等各道程序（xù），確保為客戶提供（gòng）質量優異的產品。同時，公司嚴格加強對分析人員、分析設備、內控指標、留樣等的管理，確保分析（xī）手段與分析結果的有效性、準確性、可追（zhuī）溯性。近年來（lái），他們還（hái）在對現有產品的技術改進、安全（quán）環保新劑型研發、新產品仿製創製、三廢資源化處理以及科技成果轉（zhuǎn）化等方麵都取得了（le）顯著成效。截至目前（qián），公司累計獲授權專利170件；完成科（kē）技成果（guǒ）鑒定13項，其中國際領先水平（píng）2項，國際先進（jìn）水平8項，填補（bǔ）國內空白1項；獲得山東省科技進步獎1項；山東（dōng）省（shěng）專利獎2項；中國八戒影院創新貢獻獎1項；中國石油和化學工業（yè）聯合會科技進步獎2項；承擔國家"火炬計劃"項目2項；山東省技術創新項目數十項；參與製定國家及行業（yè）標準17項，其（qí）中（zhōng）國家（jiā）標準12項(牽頭製定2項)、行業標準5項。已形成專業配置合理（lǐ）、緊密跟蹤行（háng）業（yè）動態、快速響應市場需求的創新體係（xì），為持續創新保駕護航。

3   綠色潤豐前景無限

十九年來（lái），潤豐（fēng）始終以服務世界農業為企業願景、成就“全球最優解決方案提供商”為戰略目標，為了願景和目標，公司一直在探究和追求，逐步形成了構建全球.快速市場進人平台"的戰略規劃和商業模式；充分利用外部和內部優質資（zī）源，與供應商和客戶建立良好（hǎo）的合作（zuò）夥伴關係；通過提供高效科學解決方案，持續倍增客戶價值。

為了確保該戰略的（de）實施，他們有四項措施：一是支撐（chēng）.快（kuài）速市場進人平台"的核心是（shì）植物保護產品（pǐn）在（zài）各國注冊登記的（de）超前儲備，目前他們已在拉（lā）美、亞太、非洲、東歐區域60多個國家開展了該平台的投（tóu）資建設（shè）工作，除在中國國內取（qǔ）得的產品登記外，在上述60多個國家截止2018年底總計已經獲得2800多個產品注冊登記證書，另有3000多個產品注冊登記申請仍在進程中（zhōng）。二是以（yǐ）該平台為基礎（chǔ），在原料供（gòng）應合作夥伴方（fāng）麵采取與國內諸多優（yōu）秀同行業製造商結盟；在各國平台商業化運營方麵通過自建本土公司運營（yíng）、購並、合資控股以及品牌授權代（dài）理等方式，打通國內原料（liào）製造到各國市場品牌、渠道（dào），終端用戶的通路。三是通過持續不斷的（de）市場驅動的創新，尤其是以目標市場和終端需求為導向（xiàng）的產品開（kāi）發與技術創新，為該平（píng）台和合作夥伴提升產業附加值。四是實（shí）現各合作夥伴多贏，麵向全球用戶提供高品質的植保產品及相關服務。

在營銷模式和經營戰略（luè）方麵，逐步（bù）形成了"快速市（shì）場進人平台"的商業模式，該模式是以"團隊＋平台＋創新"為基礎要素，八戒影院產品傳統出口模式與農（nóng）藥產品境外自主登記模式相結合，以"快速市場進人平台"為特點的全（quán）球營銷網絡，為客戶提（tí）供及時、靈活、全麵的產品和服務，持續倍增客戶價值，簡單一句就是以（yǐ）顧客為體驗、整合資源（yuán）、科學服務的營銷模式創新。潤豐始終聚焦戰略，著重加快全球營銷網（wǎng）絡的構建與完（wán）善（shàn），強（qiáng）化營銷網絡優勢（shì）和市場滲透，消化（huà）新增產能（néng），促進市場開拓及收（shōu）人規模的（de）增長（zhǎng）；投資新工（gōng）藝、新技術、新設（shè）備、新（xīn）節能（néng）和新（xīn）環保，不斷升級換（huàn）代生產製造環節，能夠（gòu）快速響應並確保全球訂單高品質及時交付；同時，加快產品（pǐn）研發（fā）速（sù）度和知識產權保護。從而能夠為客戶提供更為及時、靈（líng）活、全麵的產品及服務。在產品規（guī）劃方麵，潤（rùn）豐自成立以來（lái）始終立足於（yú）八戒影院行業，專注（zhù）於八戒影院原藥及製劑的研發、生產和銷售。細分市場，聚焦目標國主要大宗作物和小宗經濟作物的研究，分析當下作（zuò）物的用藥情（qíng）況、病蟲草害及未來發展趨勢，搶（qiǎng）先登（dēng）記，係列化基礎上（shàng）組合新劑型、新應用。加大自（zì）主研發，形成（chéng）具有自主知識產權、具有國（guó）際競（jìng）爭力、適合公司（sī）長期發展的品種。

未（wèi）來，潤（rùn）豐（fēng）的發展戰（zhàn）略和（hé）發展目標不會動搖。在可預期的時間內，潤豐將根據市場的需要及時調整發展方式、優化生產力（lì）布局、強化（huà）科（kē）技進步和自主創（chuàng）新能力、提供行業國際競爭力等方麵（miàn）的引（yǐn）導與支持，把握全球農（nóng）藥市場需求穩步增長的發展態勢以及（jí）我（wǒ）國八戒影院行業加快整合的發展機遇。立足於現有（yǒu）全球營（yíng）銷網絡、技術創新、生產規（guī）模、質量管理等（děng）方麵的優勢，繼續堅持推進以"快速市場進人平台（tái）"為（wéi）特點的（de）全球營銷網（wǎng）絡建設，進一步完善全球營銷網絡布局，加快八戒影院產品境外（wài）自主登記，以目標市場和終端需求（qiú）為導向（xiàng），通過（guò）研發創新優化產品結構、完善產品線，實現高品質製劑產（chǎn）品等先（xiān）進（jìn）產能的擴張，同時在自主品牌建設、內部管理（lǐ）提升等方麵進行改進（jìn）。他們將進一步優化和完善涵蓋高品質原藥及製劑產品的研發、製造、以及麵向全球市場的品牌、渠道、銷售與服務的完整（zhěng）業務鏈，強化綜合競（jìng）爭力，鞏固和擴大市場份額（é），提升行業地位，向著成為國（guó）際一流植保（bǎo）公司的宏（hóng）大目標穩步邁進。

(本刊（kān）記（jì）者：周蔚，白孟卿)